巴马活泉市场营销规划大纲.ppt 94页

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  • 2019-01-26 发布
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    巴马活泉市场推广大纲;推广目 录大框; 市场调研参考解析;瓶装水市场成长飞快;西藏冰川矿泉水搅热瓶装水高端市场 ;上万吨团购大单归属揭晓;资源是把利剑;竞争对手研究;消费者价值取向模型;;购买者分析图表; 自身定位与分析;自身分析与定位; 首先我们要赢在理念,也就是思想的超越:品牌文化传播; 品牌文化传播;竞品品牌文化一览 ;依云矿泉水;竞品品牌文化一览 ;竞品品牌文化一览 ;竞品品牌文化一览 ; 提到品牌,首先我们来考虑起名也就是品牌名称符号,打造品牌,如何打造山东巴马品牌展开沟通;我们来确立几个理念;一:什么是品牌?; 3、 建设原则:通过视觉、感情、声音三部分组成,树立含着一种激情,怎么去传递,就能赢得终生的客户,传递一种感情永存在生命中,几代几代的传下去,要做到:每个人一提到“母亲”就会象起的图象和感情,把这种感情投入到产品服务中去,建设品牌所以要重视感情的重要性。 (比如:视觉是人们人知的符号即企业标示,感情就是对爱力赛婴儿奶粉提倡社会大爱文化、公益、诚信等理念的依赖,声音及影视创意其中最具表现爱概念的特定的一个声音,如-做足一佰,那个声音);4、打造品牌的七个原则:质量、定位、充分的沟通、诚信度、内部营销、长远的眼光,合适的定位是关键 。 (比如:企业的实力也代表质量,定位就是广告语,简单使人易懂的品牌释义,爱、感情、公益、使命等就是和消费者的沟通元,其余就是经营问题);二:如何打造品牌?;什么品牌战略?;C、 战略得本质:是一套计划,一种经营模式,组织内部的人普遍接受的看法,是对局势的一种评估、预测,是一种想法、概念、灵感。推行管理模式,也得需要一套管理模式,我倡导推销式管理模式--(略) D、 战略上有规则,有定向;战术上无规则,无定向(这也是营销的最难之处,当然这个需要好的营销模式才能解决这个额问题)。 战略建议 :竞争对手要分析清楚,我们自己的能力资源 要清楚;这样定位才能明确! ;三:市场销售为何是品牌制胜?;答案是--------:; 四:建立品牌的途径 ; 我们在市场如何打造全省品牌、样板品牌?;1、经营销售管理策略;2:整体经营策略;3、经营体制:根据公司的情况,现公司可换几种经营体制运作,真正使集权制,转化为分体制,如果公司每个分体能独立运作,这样就可以形成发挥各部门的潜能,当然得有控制体系,预警体制,每个独立的齿轮都能发挥其作用,整个公司运转肯定流畅,这也就达到了经营管理的最佳状态。根究实际情况分析,可制订各级薪酬、权限的制度。 4、形成各部的模式,展开相互竞争、相互提升,更多占据市场份额,适合各消费群体的经营销售三体模式。 ;3:品牌营销要做好六个营销的事情;4: 广告管理 ;广告配合三个力;一、宣传(拉动力);二、活动(推动力);三、促销(增量引诱力); 通过以上了解,我们再来看我们的巴马活泉山东品牌打造几个重要部分;品牌巴马活泉如何定位?;品牌名称为:巴马活泉;巴马活泉;巴马活泉品牌心态: 健康是生活态度 长寿是巴马生活态度 巴马之水 生活之美 ;巴马活泉品牌主张: 喝巴马活泉水,不止是健康还是一种生活态度 巴马生活态度是指: 平淡,悠闲,心静,与世无争,健康饮食 ;品牌故事: 巴马活泉长寿故事,巴马世界长寿之乡之一 从小引导喝好水 ,长寿才长久 ;巴马活泉品牌宗旨: 巴马活泉倡导健康饮水,健康心态生活 ;巴马活泉品牌使命: 以长寿研究为指导,以养生、提倡健康生活态度为产品的核心价值、为追求健康和长寿的人们提供最满意的产品和服务! ; 巴马活泉广告语: 喝长寿乡水,给生命活力 巴马活泉,长寿水源 巴马活泉--不止是好水,更是生活态度(从一个产品到一种生活理念,赋予它一种不可复制的价值,一个高度) ; 巴马活泉山东代理对外、对内文化传播主题: 对外文化:(暂略) 对内文化:(暂略) ; 品牌质量诉求: 市场知名产品诉求基本为: 水源,环境、温度、光照、滋养细胞 除了这些,

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    • 内容提供方:ma982890
    • 审核时间:2019-01-26
    • 审核编号:5341001001002004

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