BP销售培训资料(ppt).pptVIP

解释如何运作;告诉对方你的建议: 有关的特点与利益 谁在何时何地做何事 对方是否有疑问与异议? 确保理解，使用检查步骤 可以用数字来支持;解释如何运作的技巧;提出建议的总体内容;总体建议;解释建议的相关特征和利益;小练习;;小包装 新型添加剂 “有礼品” “有宣传品” 市场领先品牌 厂家推荐品牌; ; 特征 小包装 新型添加剂 “有礼品” “有宣传品” 市场领先品牌 厂家推荐品牌;将特征“转化”为 利益 以满足客户的需求;人们购买的不是产品！ 他们购买的是期望的结果!!!;将特征转化为利益的连接语;录像情景练习-特征与利益;使用相应的销售工具来强化说服的效果;视、嗅、听、触、味;人有五觉： 视、嗅、听、触、味;销售工具在“解释如何运作”过程中的作用;6 种销售工具的运用;工具1：笔/计算器;工具2：公司及品牌介绍;工具3：《客户资料卡》;???具4：促销及推广信息;工具5：展列助销指引手册;工具6：产品价目表;使用销售工具的黄金原则;录像-案例分析（嘉实多DSR-第一次）;录像后讨论;录像-案例分析（BPDSR-第一次）;录像后讨论;录像-案例分析（嘉实多DSR-第二次）;录像后讨论;录像-案例分析（BPDSR-第二次）;录像后讨论;学以致用的练习;学以致用的练习;“解释如何运作”练习表