ART新城市整合培训课件(ppt).pptVIP

万科“ART新城市”平台运营策略;高手的“左右互搏”术;一/化繁为简的工具;当前营销工作大致汇总;【新城系列】： 工作事项：将生地做熟，一期的建设和销售，项目整体的平台规划以及运作。 工作难点：客户已经接受“郊区”的洋房别墅生活，但如何让客户化解的“郊区”障碍，接受城市化的“新城”。;以上分析可以看出，我们虽然有经验做城花的住宅销售，以及让人们接受风景里的洋房。但是我们缺乏在毫无底蕴的地方销售商业的经验，而新城目前遇到的问题，类似于2001年城花遇到的问题，但现在的万科不可能将精力放到一个项目上了。 总结目前工作难点： 1、事多且杂； 2、许多工作无现成经验可参照。;按钮：“ART新城市”的应用价值;二\ART的“多城计”;【一】“ART新城市”符号回顾;“ART新城市”的产生;“ART新城市”的内涵;“ART新城市”的价值;【二】、“ART新城市”的???流;如前文所述，城市如水，流到中产这里就变成具有“美感、文化、质量”的ART城市。 继续往下流，到老城市，“ART新城市”具像为“活性城市”，流到产自风景地的“城市花园”，具像为“优雅城市”。流到未曾被污染的纯净地块——“新城”，具像为有试验性质的“美学城市”。 以下将简述“ART新城市”与当前项目之间的总分关系。由于金色家园已成为过去式，故不再讨论。;彩域:“ART——优雅城市”;新城：“ART——美学城市”;1、新城的城市进化方向;2、新城的平台本质;3、新城市的进化观;进化观：城市实验;做个比喻，万科想为中产做件崭新的旗袍，但成都只剩下城东副中心这块布料。 以此论调，必将破解媒体给大众的固有印象，同时从高度上远远超过竞争对手，左右并引领他们。且自圆其说，即给客户兴奋点，又避免回答配套不足等尴尬问题。;4、新城的ART内涵;老城太不完美;美学新城之内涵;三/“ART造城运动”;1、“ART新城市”由谁建造？;中产本人是哪些人？;2、推广线索;3、整合工具;城市节：“ART新城市”各种活动的名称，忙时促销，闲时建设平台。城市节即可以是万科自办活动的名称，也可以是赞助活动的命名权。 《ART成都》杂志：自办或者和核心联盟成员合办一本DM杂志，成为“ART新城市”公益责任感目的主要传播端口。是深入、长期、低成本的操作方式。 公司网站、路牌等其他平台，用于直接的“ART新城市”项目促销。;4、平台管理;四、“ART新城市”的三件事;【一】三件事情;关系：母子同上阵;蜜蜂策略：;【二】、启动ART概念;【三】、“ART下”的项目主题;彩域的主题：让城市学习优雅;演出模式;新城的主题：城市实验秀;五、执行步骤与细节;谢谢！