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西门子家电行业竞争结构分析 第二小组 西门子行业竞争结构分析 影响行业竞争结构的基本要素有：行业内部竞争力量、顾客议价能力、供货厂商议价能力、潜在竞争对手的威胁与替代产品的压力。这五种因素作用的时间、方向和强度往往并不一致，不同时期各有侧重。如某个企业所在的行业自我保护能力很强，进入行业的障碍很大，新的竞争者不易进入，难以构成威胁，然而价廉物美的替代品的出现却直 接威胁到行业内现有企业的生存。 家电销售市场结构分析： 1、少数几家大家电销售商 目前大型家电销售商为数不多，且经过激烈竞争势均力敌： 2、产品或服务同质性 就目前形式来看， 各大家电销售商的销售和服务模式较为简单而且相似，经营的家电品种和品牌也没有多大区别。都是以店堂销售为主，既没有电话，目录销售，网上销售也很少，而服务、保证、信用等则由厂家提供。没有针对消费者的特殊需要，提供有特色的服务，所以说产品和服务是同质的。 3、进入壁垒 ①采购的规模经济性：由于频繁的价格战，使得目前的家电销售价格普遍偏低，而要想在这低价中获利就必须以更低的价格采购商品。家电销售大户通过规模，批的价格很低，只挣一、二个毛利，但年终可以根据销量从厂家拿回不菲的返利，这就是所谓的厂价倒挂。 而对于该行业的新进入者而言，由于无法一下子达到应有的规模，因此没有办法通过厂价倒挂按低价采购商品，随之而来