解决方案式营销发ppt课件.ppt

基本工资 50％ 绩效工资 50％ 营销直线线员工 基本工资 60％ 绩效工资 40％ 营销职能员工 基本工资 39％ 绩效工资 26％ 年终奖金 35％ 营销职能经理 直线人员和绩效目标挂钩的绩效工资较职能员工高 营销管理层增设年终奖金，和整体业绩挂钩 7、不同岗位的薪酬结构 关键句19： 物质激励必须要， 精神引导不可少 目标激励 荣誉激励 兴趣激励 参与激励 内在激励 晋升激励 榜样激励 感情激励 文化及形象 激励 8、非物质形式 * 9、 周期管理—成立、发育、成长、成熟 □ 团队特点； ☆ 队员既兴奋又紧张，有高期望 ☆ 自我定位？不安全感、焦虑和困惑，依赖职权 ☆ 团队成员间有关工作的交流有限 □ 管理要点； ★ 明确的任务，直接确定工作目标； ★ 以任务为导向，建立相应规范与流程 ★ 表扬符合团队导向的行为，鼓励保持和发扬 10、防止营销团队老化 强调业绩导向，不断挑战更高目标 引入内部PK机制，大力表彰成功者，树立标兵 不抛弃、不放弃，给团队安全感 做好职业生涯规划，引导其与公司长期发展 正确的激励导向，让有能力和业绩的升官发财 加强培训，开拓视野，建设学习型团队 适当淘汰，给予压力和忧患意识 11、经理人员分级选拔 ▼ 方式一：从近期的业绩中“初次选