房地产项目定价与定价策略(ppt).pptVIP

* Company name * 第七章 房地产项目定价与定价策略 ——项目纵、横定价与调价策略 项目纵横定价与调价策略 制定垂直价差 制定水平价差 正确运用调价策略 价格促销策略中的几种定式 价格促销策略中的几种变招 确定项目垂直价差 一、垂直价差的含义及分布规律 （一）含义 所谓垂直价差，是指同一幢建筑物中不同楼层之间的价格差异，通常以每平方米的单价差额来表示。 确定项目垂直价差 （二）分布规律 1、就2楼以上而言，无论是小高层，还是高层，其最高单价层几乎全在楼顶，最低单价则为2楼。 至于其他楼层之间价格高低的顺序可以依据实际情况划分等级。 2、决定各楼层之间价格高低顺序后，选定垂直价格的基准层，即垂直价格为0的楼层。基准层的确定一般需视楼层数量而定，且以取价格顺序居中的楼层最为常见。 3、各楼层之间的价差也因产品而异。例如，多层住宅楼层少，各层条件相差不远，价差一半在50~100元/平方米之间；高层住宅，特别是超高层，与基准价格差距为100~200元/平方米，甚至更大。 确定项目垂直价差 二、影响垂直价差的因素 1、楼层数 楼层数越多，最高层与最低层之间的差价也就越大。 2、市场状况 市场状况较好时，价差幅度达；市场状况不佳