创业者心态培训教材(PPT).pptVIP

;;所有的问题都是指导思想的问题;经历与经验 （ 经历的价值是什么、经验的价值是什么） 过去和现在 世界是不断变化的，需要我们有一颗开放的心态 正确看待过去的成功;不要让过去成为现在的障碍;进化论的观点：只有能最快适应新环境的物种才有资格生存下去 问题：想想自己是不是有这样的问题，那从现在开始正视自己的问题。 最快适应环境的人才有资格生存 什么才是最快的适应：心态;正确判断自己的核心竞争力;从一开始就确立自己的方向和标准;确立团队的行为标准;寻找志同道合的人;营销的基本是什么？;1、要有基本的工作态度 2、要有基本的责任感 3、要有基本的自尊和尊严 4、明确我们基本的工作要求、工作内容是什么 5、明确我们基本的工作标准 6、要有基本的工作技能;银行柜面人员：每天点钱，不能离开岗位半步，日复一日，年复一年，收入一千多。不能旷工，不能出错。 医生：属于高知，但基本工作也是要准时上下班，不能离开工作岗位，每天重复给病人看病，不可能有哪位医生说：今天我不高兴，我就不上班了。 护士：一辈子给病人消毒、打针。;所有行业共同的特点：不能旷工，要坚守岗位。 我们寿险营销人员应有的基本工作态度：每天准时上班，每天在八小时里全力以赴。; 责任感并不是要说空话大话，我们每个人至少应该： 对自己要有责任感（个人收入） 对家庭要有责任感（家庭贡献度） 对公司、对团队要有责任感 对下属要有责任感（作为主管，要辅导，要尽心）;要想成功，没有基本的责任感是根本不可能的。 要想有充分的自由，就要有高度的责任感。 如果银行职员、医生、护士没有起码的责任感，结果会怎样（如2003年非典期间的白衣天使）？ 工作是一种乐趣，但也是一种责任。; 不好好工作的人，（没有收入）尊严在哪里？不好好工作的人，整天无所事事，这样的人得不到任何人的尊重，包括他的家人。;每日出勤 不断地见客户 重复地介绍保险 每天记工作日志 定期整理客户档案 每天保证基本的工作时间、基本的工作量 ……;4、明确基本的工作要求、工作内容2/3; 如果你连基本工作的要求都没有做的时候，你没有权利抱怨！;5、明确基本的工作标准1/2;每天3个有效拜访； 每天10通电话或信函； 每天5个准主顾名单；; 业务员基本工作技能 如电话约访、基本面谈、建议书设计等 主管基本技能 如增员、辅导、陪同展业等;以一天拜访3个客户为例， 一个月22工作日，总共拜访66个客户。 按拜访30个客户成交一个（属于基本的工作技能）为计， 一个月达成2件是顺理成章的事情。;天天上班还挂零，只有两种可能： 说在工作，实际在撒谎； 不是合格的业务员； 拜访了66个客户都不签单，自己技能也得不到提高，属于1%范围内的“寿险白痴”。;寿险营销是一份事业，但首先是一份职业； 像对待其他普通职业一样的来对待您所从事的工作；;为什么两件是责任问题？;个人财务安全;2件 ≈ FYP5000元 ≈ FYC1500元 如果两件都保证不了，如何让自己拥有自尊和赢得来自他人乃至家人的尊重？ 要让别人尊重你之前，必须先要有所成就！ ;2件=职业尊严;新人定着136 ;斩钉截铁达成3个月阶段目标 12件是底线;;养成决定成败的重要习惯 每日出勤 每日填写工作日志 定期完善和整理客户档案;掌握关键的生存技能 名单收集和分类整理 三讲——讲保险，讲公司，讲自己 缘故客户的约访与面谈 陌生拜访收集名单 主打产品销售逻辑 转介绍 ;业绩转正 习惯转正 基本技能转正;在迷惘中寻找自我;我们的措施;“守株待兔“的故事;一个猎手的故事;猎手;成功的模型？;农夫的悲哀？;猎手的成功？;成功是一种可持续性的必然！！！;我们的措施;你从事这个行业为了什么？;这些是否是持续可得的兔子？;是否具备了如下的能力？;我们的措施;做正确的事 正确地做人;知识力量;成功无捷径，但成功一定有方法;做正确的事！;２０岁时择业：文凭 ３０岁时择业：能力 ４０岁时择业：经验;你准备好了吗？;树叶飘落的地方取决于;请问： 出租车司机在什么情况下最容易出交通意外？;提高收入 提高生活品质;靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱;你做个绩优业务员 顶多是穷人中的富人 你做个优秀的主管 才会成为富人中的富人;;你可以享受丰厚的组织管理利益，真正享受高品质生活 你可以参加总、分公司的主管培训，不断提升自己 你可以成为公司更重点关注的人才，成长之路更加顺畅、宽广 ;透视主管的薪资构成;储备经理人方案;“寻找生命之星”组织发展活动;“寻找生命之星”组织发展活动;“寻找生命之星”组织发展活动;Stpe3;经理津贴≠新人底薪 储备经理人计划=白板聘才政???;储备经理人计划解析;自己佣金 收入;真实案例;2010年1月收入解析;你看到了什么？;我看见了未来;我看见了未来;人生