如何运用ABC黄金法则进行沟通(PPT).pptVIP

如何运用ABC法则;一、什么是ABC法则;原理 ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则;ABC法则的代表意义 ;C的分类;学会做基本功，大量进人，讲OPP，根据不同的C，借助不同的A，达到成交的效果。 B要非常熟悉可以借用的A，才能针对不同的C，借用不同的A，达到成交的效果。 A：凡是可以借用来增加我们的可信度和说服力的资料，工具和人，都是A。;A的分类;会前准备 ;用心真诚推崇 多用姿体语言;会中会 ;;会后会 ;为什么要运用ABC法则 ？;A的切入方式 ;;;回答异议的原则;催眠式促成法;B的做法决定成效 ;;我们的产品资料；公司介绍资料；生意介绍资料，公司的网站等； 我们的老师； 我们的伙伴，我们旁部门的优秀领导人； 我们的各种活动； 我们的产品说明会； 我们的商机说明会； 成功的案例；;二、运用ABC法则及重要性;ABC法则是一种沟通法则;B是最重要的，做一个合格的B;选对朋友，是推广成功的首要前提。 聊天一定要有主线，就是找对真正的有素质，有需求，要消费或者想做事的人； 快速删选，不要做教师，去教育别人。 敢于舍弃，不要在一些复杂，素质低的人身上浪费时间。 只有敢于删选，才能做大量，做大量，自然就会找到合格的C。 交朋友是感觉。;交朋友的五条法则;案例： 总想把对方引导到我的生意上来；比如：跟想开店的朋友聊天，有伙伴这样说： 放飞梦想?10:55:02?今天单打独斗是不行的放飞梦想?10:55:49?21世纪想赚钱靠是的合作，团队?王雨?10:56:09?呵呵? ;熟悉，热爱您要推广的A;怎样去熟悉A呢;运用ABC法则的四个步骤;ABC法则运用的表现形式;新人常犯的错误;四、ABC法则运用细节;;;;;;口上推广老师，但只给新朋友倒茶，却忘记了给老师倒； 口上推广老师，却只记得关心新朋友，却不知道关心老师； 只推广老师很厉害，却没有推广老师的细节和具体的事情。没有生活化推广老师，反而把老师推远了！ 把老师拉到新朋友面前，先介绍新朋友，后介绍老师！ 先给新朋友端凳子，让新朋友先坐； 会议结束，忘记再一次推广老师，忘记推动新朋友记住老师的电话，QQ，???记得跟新朋友聊了； 老师与伙伴距离太近，也是导致推广不协调的原因之一，比如，让伙伴养成依赖的习惯，占便宜的习惯等。;2、当A是会议，B需要;讲故事，是最好的推广方式。 讲产品的故事胜过讲产品的成分； 讲团队的故事胜过讲团队的口号； 讲老师的故事胜过口上夸耀老师； 讲伙伴的故事生活口上戴高帽； 真心去经历了，有了真情实感，你的故事自然打动人心，您的推广时最有力量的。;如何做好A;;;;;;;生意四不谈;六、B的做法决定成效;总结