新能源产业商业模式创新的影响因素、机会与障碍.pdf

中国流通经济 2014年第8期 □营销管理 新能源产业商业模式创新的影响因素、机会与障碍 邢 相 军1、2 （1.北京科技大学东凌经济管理学院，北京市100083；2.中国三峡新能源公司，北京市100053） 摘 要：新能源产业商业模式创新的影响因素包括外部因素和内部因素，市场需求、政策导向、技术驱动和目 标群体特征是外部影响因素的主要内容，而行业特征、盈利现状、企业家素质则是其内部影响因素;企业与所处环 境的融合过程，与供应商、客户、合作伙伴价值链的重构以及企业内部单元的调整重组构成了新能源产业商业模 式创新的机会。企业应正确识别商业模式创新过程中的机会和障碍，适应经济全球化和信息化的发展趋势，为我 国社会与经济的持续发展作出贡献。 关键词：商业模式；创新；影响因素；新能源产业 中图分类号：F124 文献标识码：A 文章编号：1007-8266（2014）08-0093-07 一、影响因素分析 结构都会影响整个业务系统这个构成要素在整个 商业模式中所能起到的作用，进而对企业的价值 1.商业模式构成要素分析 创造能力产生影响。业务系统对定位、关键资源 魏炜、朱武祥等认为商业模式是利益相关者 能力、盈利模式及现金流结构起着调控与支配的 的交易结构，它构成的6要素包括业务系统、定位、 作用，是企业整个商业模式的重要组成元素，也和 盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价 其他4个要素共同决定着企业的价值。定位强调 值，每一个要素都反映了商业模式的一个侧面，每 的是满足利益相关者需求的方式，强调企业进行 一个要素也都存在着对交易风险、价值与成本的 交易的方式，直接影响到交易的成本与价值。盈 [ 1] 利模式指的是与交易方的收支来源及收支方式， 考量。 企业的商业模式是一个复合的模式，它包 括公司做什么产业、定位什么样的客户、用什么市 强调盈利来源及计价方式。关键资源能力强调支 场营销手段以及如何取得利润等等。那么能够影 撑交易结构的关键资源和能力，是企业商业模式 响到这些企业商业模式复合组块的因素，也正是 背后运行的逻辑，是其运营能力区别于竞争对手 新商业模式的驱动因素。 而得以持续发展的背后力量。现金流结构强调在 在商业模式构成的6要素中，核心部分是企业 时间序列上现金流的比例关系，包括企业现金流 的业务系统，它强调企业在进行交易时整个交易 入与流出的结构以及现金流的形态。这4个要素 结构的构型、角色及关系。构型指的是企业的利 都可以看成是业务系统在不同侧面的映射和反 益相关者之间的联结方式，角色指与企业有利益 映。企业价值是商业模式构建和创新的目标与最 相关的群体，关系指利益相关者之间的治理关系， 终实现的结果，是整个商业模式的落脚点，直接表 也可理解为公司的控制权与剩余价值所有权在利 现为企业价值的高低或上市公司股票市值的高 益相关群体之间的配置方式以及约束作用。总 低。 之，企业交易的框架、交易的对象以及具体的治理 在商业模式的构成要素中，某个要素的变化 93 有可能会引起其他要素的变化，要素的变化引发 更好地满足消费者的需求，就要在技术层面处于 企业进行商业模式的创新。从价值的角度来看， 领先地位。技术水平是企业的核心水平，有着高 一个好的商业模式是具有高价值创造与低价值耗 技术水平的企业常常有着高效率的生产与低水平 散的结构模式，