菱智M5日常营销案例分享 XX汽车销售贸易公司.ppt

扫街、定巡展 定展周周必去 活动数据分析 1月-6月扫街、巡定展情况 类似照片不一一列举我公司的活动原则是，活动计划制定后无故不得因客观原因不开展，在此对我销售团队给予嘉奖，积极配合活动开展，集客收集邀约，在新疆冬春季节毫无怨言。我想总结一点：景逸车型要热卖，扫街永远不慢怠！ 项目 集客目标 实际集客 集客达成率 订单目标 实际订单 订单达成率 扫街 菱智 72 96 133% 15 16 106% 巡展 菱智 79 99 125% 18 21 116% 展厅营销活动做到“每周一小主题，每月有一大主题”给来店客户有耳目一新的感觉，让客户感觉到周周都有不同的活动，营造了良好的购车氛围 月月有活动 周周有主题 通过专业批发市场、风行汽车精准客户群体，巡游、定点展示活动，把4S店服务带到客户群体中，让客户享受家门口的4S店服务 流动4S店 专人服务 了解市场的动态和热点时事，剖析资源优势，利用好一切可用资源。借助当前二大推广形式：网络平台、硬广宣传，等资源来提升品牌知名度及集客量。 借力给力 资源共享 展厅营销活动做到“每周一小主题，每月有一大主题”给来店客户有耳目一新的感觉，让客户感觉到周周都有不同的活动，营造了良好的购车氛围 推广在原有活动的基础进行创新 。 创新 推广多元化 （新疆四海翔天汽车销售有限公司举办） 新疆四海翔天菱智2012M5新车上市 菱智日 活动背景: 菱智2.0L12大升级，为乘客创造了更好的乘坐舒适感受，让驾驶成为愉快的操控体验，让人们在蜗居时代体会到自在畅快的个人空间。在宣传火热的基础上，举办一场上市活动，吸引大多客户到店购车，成为新疆第一批菱智2.0L车主，体验到菱智2.0L 12大升级，化繁为简，MPV商务享受 …… 活动目的: 2012年5月19日早上11:00 活动时间: 1、菱智2.0L新车上市，借活动造势，提升品牌及公司知名度。 2、菱智2.0L经过了前期的宣传预热，积累大量的潜在客户,并把潜在客户转化为销量 活动地点: 新疆四海翔天汽车销售有限公司4S店 活动主题: 新疆四海翔天菱智2.0L新车发布会 活动邀约人员（如有）： 1、媒体： 易车网、都市报 2、嘉宾： 公司领导，厂家领导，各销售经理 活动前期预热宣传（如有）： 1、网络宣传（进行线上、会员页文字链与硬广推广，炒热网络菱智2.0L上市活动，提升风行品牌 2、报纸宣传（报纸硬广上刊登上市活动信息，招揽客户咨询） 3、扫街宣传（进行电毯式专业化的外宣，收集更多的潜在客户到店） 4、短信宣传（前期大铺量的短信宣传菱智2.0L上市活动，达到家喻户晓效果。分保有客户与潜在客户短信内容） 5、定点展示（针对性车型定位到人流量居多的小区举办一场定点展示（好信广场），提前宣张造势，提高菱智2.0L车型曝光率。 活动日程安排（如有）： 时 间 项 目 11:00 主持人开场 11:05 活动正式开始 厂家领导致词 公司领导致词 11:20 新车亮台（倒数） 11:25 新车介绍 11:40 舞蹈 11:50 展厅经理介绍车 12:00 主持人有奖问答 12:10 舞蹈 12:20 主持人串词，车展结束 12:30 销售顾问和顾客自由介绍销售 活动照片集锦 活动当天 顾客签到 顾客到店 舞蹈演艺 新车发布 新车介绍 活动的亮点和业绩： 活动亮点： 车型 计划集客目标 实际集客 计划成交目标 实际成交 菱智Q3 2 6 1 2 菱智V5 3 10 1 3 菱智M3 3 10 2 4 菱智QA 2 4 0 0 合计 14 30 4 9 活动效果： 活动注意事项： 1、前期客户邀约数量还是不到位，使得到店量没有达到预期的效果。 2、互动环节还有欠协调，配合。 潜在效果：活动当天签单6台，当天共到店50批 成功之处：本次上市活动采用上市活动采用新老客户同时邀约的方式，请老客户诉说购车后的心得，使在犹豫中无法的确定的意向客户，最后完成订车。为本次菱智2.0L车型上市打下漂亮的一战 活动后续推广（如有）： 1、报纸： 都市报软文 2、网络：文字链（会员页、各大汽车网站等文字连接） 3月-6月展厅情况 展厅活动，迎合厂家指导，依据地方特色开展主题活动，做到月月主题开展，活动不断，把前期没有消化的集客通过一系列的广宣活动进行邀约进店，通过形式多样的促销活动进行最大量的消化，从而达到销售的目的 我想总结一点：车型要热卖，各类宣传永不慢怠！ 项目 集客目标 实际集客 集客达成率 订单目标 实际订单 订单达成率 展厅活动 菱智 96 128 133%