谁是最佳窜货治理公司？资料.docVIP

【编前】：窜货是否真的是不治之症？这个问题长期困扰着众多业界经销商、厂家销售人员和企业老总。从市场来看，窜货已经从一个单纯的市场问题上升为一种深入人心的文化现象，即使是那些伟大的商标、销量庞大的产品，若要完全杜绝窜货，也只存在于理想之中。结合本文的讨论，我们认为，对待窜货，唯一可以坚持的态度是——控制，即要因势利导，将窜货控制在一种相对稳定的状态下，过分遏制或放任发展都不利于保障经销商和厂家双方的经济利益和区域市场的安定。 　　参与嘉宾： 　　扬波　　北京某知名饮料企业安徽大区经理 　　陶伟　　福建晋江某知名休闲食品企业广东大区经理 　　付春和　国内某知名乳品企业江苏大区经理 　　本刊在制作2008年第2期封面专题《谁是经销商最青睐的品牌？》时，曾对市场秩序维持较好的“最佳窜货治理公司”进行了专项调研分析，娃哈哈、王老吉、海天和小洋人等多家企业榜上有名。在过去的一个月时间里，该文所列排名榜被数十家平面和网络媒体转载，而针对该文的来电和评论更是不计其数。这说明，经历了十数年的变迁，窜货控制问题依然是一个饱受业界关注的话题，无论厂家还是经销商，都在期待一个公平、安定的市场竞争环境。而同时，作为一名行业记者，我也重又回到了对行业基础问题的研究中来。 　　今年2月中旬，本刊记者在出差途中与几位相识的厂家销售经理偶遇，闲聊中谈到业界的窜货问题和本刊所载“最佳窜货治理公司”排名榜，