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案例——Step 4行动计划 讨论 案例——Step 4行动计划 销售额ABC管理原则 厂商双ABC管理原则 供应商日常管理 对供应商的建议 零售商就是消费者 消费者是引导而不是博弈 供应商应该比零售商更了解品类角色 请对消费者主动提出销售改善计划 对零售商的建议 需求从品类角色定位出发 供应商永远需要管理 不要等你的供应商变成竞争者的伙伴 及早建立战略供应商的合作模式 01品类管理02001供应商管理 供应商管理实务 主讲人：崔为民 是博弈？ 是合作？ 品牌 销售 利润 供应商 零售商 博弈 合作 太极生两仪， 市场 价格 利润 成本 博弈 两仪生四象 供应商管理 供应商选择 供应商日常管理 供应商评估 供应商选择——供应商类型 A、直供商：制造商、进口商、总代理（经销）商 B、中间商：经销商、批发商、一级代理（经销）商 依渠道分—— 政策：与直接供应商合作，可免去经销商的利润成本 并更直接保障货源稳定及质量要求。 考虑因素：物流、销售量、付款期限 依规模分—— A、大型：5000万年营业额 B、中型：1000~5000万 C、小型：1000万以下 政策：除直供商外，中间商以大、中型规模为主要 供货选择，以减少缺货可能性。 考虑因素：地方品牌、一次性采购 供应商选择——供应商类型 A、知名品牌供应商 B、综合品牌供应商 C、补充性