万科-课件-产品系研究.pptxVIP

万科企业发展战略及品牌建设 万科品类规划 万科品类细分 万科案例附件;;基于“有质量增长”的三大策略选择;万科的3+X模式;“客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由”，主张留住客户一辈子;金色家园系列 深圳万科金色家园、成都万科金色家园、沈阳万科金色家园、南京万科金色家园;多角度融资、通过合并缩减成本和绝对领先、对土地的战略性控制;万科产品体系研究;;万科的客户细分——以家庭为核心;万科从客户的收入、生命周期、以及价值取向进行三方面对客户群细分 五类;;万科对主要客户类别的细分;万科不同目标客群所对应的产品 ;万科核心产品系列下的客户细分 ;四个主流产品系列的核心特征：归属于哪个产品系列取决于地块属性;主流成熟产品系列要素分析;细化土地属性，初步建立细化后土地属性同客户的对应关系，完成品类框架;万科产品体系研究;经过几个阶段万科已经形成几个主流产品系列，尤其是为外界熟知的四大产品系列;产品系列; 城市住宅（GOLDEN系列）——都市.时尚生活 适合都市人生活的多元化成熟居住模式 万科GOLDEN系列，打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式，让繁华中的都市居住更细腻，温情 ，营造成熟人文氛围与归属感，在核心版块引领主流生活。 万科GOLDEN三大特征：第一，地处于市区繁华地段，周边生活配套齐全；第二，有主动向城市开放的商业街区；第三，业主一般就业于项目周边区域，客户群年轻、时尚，一般是具有较高的文化素质和良好的受教育程度。 2008年深圳GOLDEN系列产品 金域华庭（暂用名） ——商务住宅 东方尊峪 ——城市改善 金域东郡 ——城市栖居; 城市住宅类（GOLDEN系列）细分;26;城市住宅案例;城市住宅案例;29;城市住宅案例;万科金域榕郡 G2城市改善——城市型生态湖居 万科金域榕郡位于福州城际中心区，北望国家森林公园（距离项目3公里），南邻474亩琴亭湖。距省政府约3公里车程、到达市中心CBD仅4公里、8条公交线路穿梭区内、未来三环、机场高速二期及贵新隧道贯通。 基本信息 位置：福州市晋安区福飞北路琴亭湖北岸 地块描述：琴亭湖北岸，北望森林公园 占地面积：16.7万㎡ 建筑面积：37万㎡ 容积率：2.3 覆盖率：20% 绿化率：30% 楼层状况：32层高层、4层别墅 车位比：1：0.68 物管费：2.68元/㎡ 开发节奏：分2期开发，一期6栋高层，联排别墅 二期精装高层;城市住宅案例;33;城市住宅案例;城市住宅案例;城市住宅案例; 城郊住宅（CITY系列）——大城.丰盛生活 将城市边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落 万科打破城市固有居住观念和城市格局，打造新移民生活范本，将城市边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落，构建全新的城市板块体系，大城崛起，都市人居走向更广阔的方向，包容与丰盛成为新生活的表征 万科CITY系列，时尚元素融合原野的落叶芳，青草香，既富于城市的先锋精神，又表述着来自文明本源的质朴和亲切，繁华又静谧，丰盛又平和 2008年深圳CITY系列产品 第五园 万科城 ;城郊住宅类（CITY系列）细分;39;城郊住宅案例;城郊住宅案例;城郊住宅案例;郊区住宅（TOWN系列）——山水.悠然生活 远离喧嚣与浮华的宜人居所 未来奢侈，将告别非必需品，而追逐必需品，紧俏的，稀有的，受青睐和尊重的，将不再是哪些昂贵却随处可见的物品，而是宁静的时光，干净的水和新鲜空气 万科TOWN系列，反思城市人居模式，以卓越的远见与深度的人文关怀，为一颗颗山水田园的心，打造远离喧嚣与浮华的居所，建筑超凡脱俗的自然人居氛围，寻觅关于海的理想，山的文明，还有整座城市对于悠闲生活的向往 2008年深圳TOWN系列产品 东海岸 ——郊区享受 清林径（推广名） ——郊区享受 ;郊区住宅类（TOWN系列）细分;45;郊区住宅案例;郊区住宅案例;48;郊区住宅案例;郊区住宅案例;高档住宅（TOP系列）——墅庭.高尚生活 独占稀缺资源，具有创造力的个性居所 未随着城市居住空间的不断扩展，高端人群对居住的追求，已渐渐从空间，环境等物理层面剥离出来，转而追求精神的高贵，建立在不可复制的空间，独占型的稀缺自然资源上的那些独具创造力的个性居所，成为新时代顶级生活方式的象征 万科TOP系列，解读稀缺景观与城市资源的真正关系，以智慧，意志和知识，在物质与精神之间找寻最富诗意的建筑语言，让思想与心灵交融，品质与品位结合，打造满足顶层人士心灵追求的居住空间 2008年深圳TOP系列产品 兰乔圣菲（推广名） ——城市豪宅 棠樾（推广名） ——郊区豪宅;