市场营销学原理理论与案例.pdf

市场营销学原理 市场营销学原理 理论与案例 理论与案例 四川大学工商学院 1 教学说明 教学说明 1．关于教学导向 概念—知识 能力— 问题 解决 技能—操作 2 2．关于教学方法 2．关于教学方法 ①讲解法 弄清知识体系 ①讲解法——弄清知识体系 —— ②案例法 弄清别人解决问题的方 ②案例法——弄清别人解决问题的方 —— 法和思路 法和思路 ③训练法 尝试用所学知识解 ③训练法—— 尝试用所学知识解 —— 决问题 决问题 ④讨论法 激发你创造性的潜能 ④讨论法——激发你创造性的潜能 —— 3 3三种思维－放弃经验 经验思维：积累性、有限性、定势性 经验思维：积累性、有限性、定势性 角色思维：简单性、个体性、局限性 角色思维：简单性、个体性、局限性 理论思维：系统性、科学性、抽象性 理论思维：系统性、科学性、抽象性 4 4 . 参考教材 4 . 参考教材 《市场营销学》 《市场营销学》 5 5．参考资料 5．参考资料 ①《市场营销管理》 柯特勒 主编 ①《市场营销管理》 柯特勒 主编 ②《市场营销全书》 李蔚 主编 ②《市场营销全书》 李蔚 主编 ④《市场营销》人大复印资料 ④《市场营销》人大复印资料 ③《市场与销售杂志》 ③《市场与销售杂志》 6 专题一 专题一 市场营销的基本概念 市场营销的基本概念 研讨案例： 研讨案例： 1、小儿感冒颗粒的入市运作 1、小儿感冒颗粒的入市运作 2、佳禾酱油为什么会失败 2、佳禾酱油为什么会失败 3 、康师傅是如何打进大陆市场并成为大陆食 3 、康师傅是如何打进大陆市场并成为大陆食 品市场领袖的 品市场领袖的 4、方便汤为什么会失败 4、方便汤为什么会失败 5、华业商业广场应该如何营销 7 5、华业商业广场应该如何营销 一、Marketing 的地位 一、Marketing 的地位  （一）Marketing与民族兴亡 1．国家的生存空间—— 2 ．民族的生存空间—— 3．土地争夺向市场争夺的转化——  一次大战:  二次大战:  三次大战: