“屌丝”小米的逆袭.pptVIP

目录 第 * 页 CONTENTS 正文 . 第一章 第 * 页 01 超越苹果 02 定价策略 03 销售奇迹 04 定价秘密 05 定价缺陷 06 屌丝逆袭 超越苹果 超越苹果 正文 . 第二章 第 * 页 01 02 定价策略 03 销售奇迹 04 定价秘密 05 定价缺陷 06 屌丝逆袭 定价策略 正文 . 第三章 第 * 页 超越苹果 01 02 定价策略 03 销售奇迹 04 定价秘密 05 定价缺陷 06 屌丝逆袭 销售奇迹 正文 . 第四章 第 * 页 超越苹果 01 02 定价策略 03 销售奇迹 04 定价秘密 05 定价缺陷 06 屌丝逆袭 定价秘密 正文 . 第五章 第 * 页 超越苹果 01 02 定价策略 03 销售奇迹 04 定价秘密 05 定价缺陷 06 屌丝逆袭 定价缺陷 正文 . 第六章 第 * 页 超越苹果 01 02 定价策略 03 销售奇迹 04 定价秘密 05 定价缺陷 06 屌丝逆袭 屌丝逆袭 “屌丝”小米的逆袭 V1 看小米聪明的定价策略—— 目录 超越苹果 定价策略 销售奇迹 定价秘密 定价缺陷 屌丝逆袭 01 超越苹果 02 定价策略 03 销售奇迹 04 定价秘密 05 定价缺陷 06 屌丝逆袭 第一章 超越苹果 美刊： 聪明的定价策略让小米“超越”苹果 聪明的定价策略让小米“超越”苹果 现象 中国的手机市场 参考消息网10月28日报道 多年来，中国的手机市场给消费者提供了一个毫无吸引力的选择：要么购买一部高质量的进口手机（例如iPhone或者三星Galaxy手机），要么就勉强接受一部价低质次的国产手机。鉴于中国很少有人能买得起一部iPhone，中国的山寨手机市场如此强大也就丝毫不令人奇怪了。 聪明的定价策略让小米“超越”苹果 现象 下面，奇迹发生了······ 文章指出，消费者的反响很好。小米公司在2012年售出了700万部手机，并且有望在2013年把这一数字增加2倍。 它在中国的市场份额保持在5%左右，超过了苹果公司。 01 渗透定价 概念 妙解渗透定价 即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。 01 渗透定价 优势 低价产生的两个好处 其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。 首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位； 靠谱！ 01 渗透定价 点评 2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。 点评 作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人为之一震。1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。 02 心理定价 点评 点评 积极的心态发现机会，消极的心态发现困难 （1） 尾数定价 即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。 （2）招徕定价 利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。小米官网每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。 03 捆绑定价 点评 捆绑定价 捆绑定价?也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。? 小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。? 捆绑，是一种策略··· 第三章 销售奇迹 01 销售业绩 02 惊人销量 01 销售业绩 奇迹 不可思议的增长 2012-2014年小米手机的销售业绩 02 惊人销量 第四章 定价秘密 揭秘 “雷大大”的定价秘密 “雷大大”的定价秘密 根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。 摩尔定律 因此，手机的降价速度是