做卓越的职业营销人士培训课程(ppt).pptVIP

精彩从此开始  做卓越的职业营销人士 ;交流要点;职业的营销人士;职业营销人士 ——营销是什么？;销售？？？ 销售部 推 一级经销商的开发与管理 零售商的开发与管理 产品销售与网点建设; NBA职业球员 ; ;为什么选择营销作为职业?; ——让我从员工到总裁—— 成功的总裁从推销员做起的 李嘉诚以前推销塑料制品 总经理岗位都有销售员的经历（正邦、唐人神等） 为什么营销职业能成就总裁级的人物呢? 公司业务的主流 全面了解公司、产品、用户 锻炼与人交往的能力 在压力中成长，最能体现个人业绩与能力 ; ——销售让我有成就感—— 与未知与不确定性打交道 “销售是在困惑和快乐中提升” “销售象跳高一样,你的成功来源于你越跳越高” ——什么好卖，我就卖什么—— “你今天可能卖水,明天可以卖饲料” ——我不会失业的—— ——我喜欢自己管理自己——;;职业营销人士的工作职责;职业营销人士的工作职责（一） ——区域市场调查与信息反馈; ——调查什么？—— 新市场开发前期调查 新产品开发和上市前期调查 新客户开发资信调查 企业产品现状与竞争力调查 竞争对手调查 顾客满意度调查 ……. ;职业营销人士的工作职责 ——区域市场调查与信息反馈; ——经销商调查—— 主要的经销商名单、电话 经销商的经营品牌、经营历史、厂商关系 经销商的资金实力、信誉状况 经销商的经营规模、辐射范围、分销网点 经销商的毛利需求、经营思路、经营能力 经销商对公司的态度与认识; ——顾客调查—— 产品、价格的要求 到什么地方购买产品 在哪里获知购买信息 什么时候购买产品 顾客的年龄、职业、文化程度、地区分布 使用中存在的主要问题 ……; ——调查计划的布置与实施—— 调查目的——解决什么问题？ 调查目标——达到何种效果？ 调查对象——针对谁来调查？ 调查项目——调查的主要内容有哪些？ 调查方法——运用何种手段获取数据？ 调查预算——要花费用多少钱？ ; —— 销量计划—— 总体销量计划？ 分时间段销量计划？ 分产品类别销量计划？ 分客户销量计划？ 分区域销量计划？ ; ——新客户发展计划—— ; ——新品的推广计划—— 谁来销？——经销商选择 谁来买？——目标顾客 买什么？——卖点（利益与好处，FABE法则） 怎么销？——销售策略 销多少？——销售预测; ——终端促销计划—— 何时？——时机 何地？——地点 何人？——目标对象 什么？——促销活动项目 怎么？——操作细节 多少？——预算;第三节：是否积极主动去培育和开发潜在的客户？;职业营销人士的工作职责（三） ——新客户的开发;第四节：你是否会管理你的客户？; ——客户管理“管”什么？—— 管理客户的产品销量 公司产品销量、份额与地位？ 公司产品摆放、库存？ 管理客户的价格 批发价与零售价？ 折扣价？促销