旭日府邸开盘方案74.docVIP

江西诺亦置业发展有限公司 PAGE PAGE 2 【旭日府邸】首批房源开盘方案 开盘策略——低开高走 根据会员客户的心理摸排情况分析，60%意向房源为90平米二房及109平米小三房，为确保开盘热销，首批所推房源为 2.4.5.7 栋。 开盘组织实施上采取排队选号； 开盘时间暂定为7月16日； 完成既定计划：开盘实现所推售单位60%的销售任务； 开盘前将提前10天进行客户试算并告知，按均价 3600 试算，做到选房成功率最大化。 所有选房成功客户现场缴纳 20000 元认购金，所有客户在接到统一通知后缴纳首付款并于 7 天内签约享受优惠权利，逾期回收房源并没收定金； 二、首批房源推售优惠措施： 除办理旭日府邸VIP会员优惠及置业补贴优惠之外，首批房源按付款方式的不同，客户可享有以下优惠： 一次性付款按总房价 96 折扣优惠 银行按揭付款按总房价 98 折扣优惠 公积金贷款按总房价 98 折扣优惠 分期付款按 无 优惠 三、推售房源范围： 大小 单元 89二房 109三房 127.69三房 133.78三房 139.8三房 复式 2# 44套 22套 22套 0套 0套 0套 4# 0套 0套 0套 24套 0套 6套 5# 0套 0套 0套 套 22套 0套 7# 0套 0套 0套 29套 0套 6套 总计：175套 现购VIP卡客户需求统计： 多层二房 75套 133三房 53套 小高层二房 11套 140三房 6套 90/109三房 9套 二房复式 12套 109三房 30套 126三房 3套 总计：199套 四、开盘日期 2011年7 五、开盘地点 旭日府邸现场营销中心现场 现场划分 区域 位置 布置 内容 执行人员 负责人 外部 15号下午5点前准备 1、等候区 排队安排 钢管搭建成排队的栏杆，用金布包起，租200张凳子入在栏杆内供客户坐 建筑队李经理安排 许经理、杜茜庭 2、凤凰大道绿化道 彩旗装点 200面彩旗，以管委会红绿灯到凤凰首府方向沿绿化插上彩旗。 活动公司 许经理 售楼处门口 彩虹门 贴上开盘条幅 活动公司 许经理 售楼处两边 条幅 开盘信息 活动公司 许经理 售楼处明珠外墙 巨幅 开盘信息 活动公司 许经理 背对凤凰首府方向 氛围装扮 舞台及背景、讲台 活动公司 许经理 旗杆两则前 空飘 4个 活动公司 许经 销售区15号准备好 营销中心 销售物料 公式栏及五证，销控表，X展架购房需知一块，红绿即时贴200个，号牌150个 制作公司 杜茜庭 营销中心 销售工具 音箱一套，无线麦两个，红地毯十米，花篮8个 营销中心 销售物料 计算器5个，签字笔20支，印泥5个， 财务区 营销中心 财务物料 财务区布置，相关物料准备 吴会计 物品 物料购买 水300瓶，面包30斤，爆竹8万响一个 吴会计 礼品购买 礼品150份 吴会计 演练 全部人员到们 开盘演练 叫号、选房、逼定、签约、引导、收款、销控、送客 要求：7月15日19点前完成所有会场布置工作 六、7月16日现场活动主要流程 当日时间 内容 未定 一人发号 按客户先来后到顺序发号 7：00 最后检查 所有布置、物料、音响等细节全面检查 7：06 音响启动 放喜庆音乐 7：10 人员到位 相关工作人员到位 7：20 会场接待 工作人员对入场客户引导入座发放水等 8：00 成员集合 刘总、朱总、许经理、吴会计、所有置业顾问 8：08 主持人 主持人致辞开场白 8：18 老总致辞 8：23 老总宣布开盘 8：28 正式开盘 放鞭炮，主持人宣布1-5号进场选房 11：38 全面开放选房 七、现场动线布置 办公一楼外广场凤凰西路办公区选房洽谈区沙盘入口排 办公一楼 外广场 凤凰西路 办公区 选房洽谈区 沙盘 入口 排 排队等候区 出口 出口 （接待 （接待咨询区） 销控收款区 （排队区） （排队区） 销控 销控板 八、客户选房顺序 告知选房为 告知选房为排队拿号形式 通知携带定金金额 试算价格，通知开盘时间 提前通知客户进行分批试 提前通知客户进行分批试 算并告知选房流程 凭排队先来后到 凭排队先来后到顺序取得选号牌，进入选房区 每号仅限最多2位客户入场，每4组客户同时入场选房 选房仅限五分钟，超过五分钟视为放弃选房资格 VIP VIP客户排队拿号 销售员协助客户确认 销售员协助客户确认选房号牌，现场于洽谈区沟通推荐房源 未选中房者及超过规定时间者请自觉离场 未选中房者及超过规定时间者请自觉离场 已交款： 已交款： 开出定金收据，进行销控，赠送小礼品一份。 2、未交款： 客户放弃选房，离场 销售员携带客户至财务区交款，客户凭房号牌及入会资料缴入