投标报价技巧及策略.pptx

投标技巧及策略12投标报价的策略与技巧投标报价的程序和作法3国际投标报价的方法与技巧第一章：投标报价的程序和作法第一节 准备阶段的工作和方法 一般投标的基本要求1目的性。投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。2及时性。在招标中一般规定有招标的时限。3准确性。投标报价，必需建立在科学分析和可靠计算的基础上，这样才能较准确的反映工程造价。4策略性。运用投标报价策略和投标竞争艺术，在一定时机分别采用高价、中价或低价策略，从而获得中标。二、全面收集招标的信息投标单位应通过各种渠道，如向各级政府计划部门、建设主管部门和建设单位、同行业承包单位等，收集各种有关建设投资、招标和投标等信息，并要摸透政府、建设单位和建 设银行(或有关银行)的规定、意向和策略，以及他们对待投标者的态度等。同时还要分析每个可能的竞争者的力量和策略，以选择合适的投标目标进行跟踪。三、选择投标的项目一般来讲， 在选择投标项目中要慎重研究和充分估计投标的可能性，要对以下几个问题做出正确判断：1招标单位的时间约束条件：包括投标的时间、制定标价所需时间、以及开标日期限制等。2企业本身的生产约束条件：交工进度限制；资金，是否已经有了着落；技术质量和成本水平的信誉如何3外部环境的各种约束：诸如原材料、配套件等的订货、到货有无保证四、研究确定投标的对象1对各种约束条件进行定量分析。2纳入企业经营目标进行权衡选择。3依据承包伙伴的落实与否做最终决断。投标单位根据工程设备投标信息，经过初步调查研究和定性分析，选择出某一适宜项目准备参加投标时，是否能够确定为投标对象，还应当用科学的方法进行定量分析，并从本单位经 营目标出发，最后做出决断。一、前期工作内容1递送投标申请书申请书一般应提供下列情况：①公司(企业)的名称、地址、负责人姓名、所有制性质和隶属关系；②营业执照(复制件)号码和开户银行帐号；③公司(企业)的简历，包括：成立时间、等级、承担过的主要工程设备制造情况，技术和质量达到的等级水平；④技术力量，包括隶属的科研与设计部门，拥有的工程技术人员情况，技术工人的人数和平均等级及占职工总数的比例；⑤现有的技术装备、生产规模、自有资金、成套水平和售后服务情况。一、前期工作内容2接受招标单位的资格审查①验证注册手续和营业执照②验证投标单位等级证明。③验证投标单位的资产负债情况。一、前期工作内容3购买招标文件招标文件 主要包括下列内容：(1)投标人须知。投标人须知是根据不同工程设备的情况，由招标机构具体拟定。包括投标的时间、程序和要求；(2)投标书格式。它是证明投标公司(企业)的性质和技术水平、管理水平的综合文件，是审标、定标的主依据；(3)协议书；(4)投标保证金和投标保函。由银行或保险公司出具的书面证明，一般在递交标书的前一至两天办好，但不宜过早办理，以免发生问题不参加投标而白白花费保函手续费；(5)合同条件，分一般条款和专门条款；(6)技术规范；(7)工程量表和单价表；(8)设计图纸及说明书。二、后期工作内容1认真研究分析招标文件①要对招标文件各项要求有充分了解。②要对招标文件影响单价构成的所有要求，予以摘录。③要对招标文件中的合同文件、图纸、规范、工程量等资料，进行详细分析。④严格审查图纸，如果图纸与合同条件、工程设备的项目、规格和工程量要求、工程施工的特点、条件，及有关规范标准等不符或有含糊不清的地方，应及时提交设计或招标单位澄清 。二、后期工作内容2切实做好现场考察工作①积极参与招标单位组织的工程项目的现场考察②了解工程项目所在的位置。③了解并掌握交通情况。④现场的总体规划。⑤了解现场临时供水、供电、通讯设施，⑥了解当地原材料供应情况，运距远近。⑦了解并掌握其他资料。二、后期工作内容3做标报价和填制投标书做标，就是按投标书中各种文件要求填制，同时按照标项目填制单价、分析价和总价。因此，也叫标价。做标时要注意考虑以下三个因素：一是投标单位经营管理因素；二是招标项目本身因素；三是客观环境因素。二、后期工作内容3做标报价和填制投标书投标书的填制程序如下：①投标书封面的填制。投标书封面应填写投标单位及单位负责人，投标书报送日期。②投标书部分的填制。一般包括：a承包工程方式。b投标项目标价。c项目的开工、竣工日期及总工期d达到的质量等级标准及施工技术措施e要求招标单位提供的配合条件f招标单位、公证部门意见二、后期工作内容4投标递价投标单位将填好的投标书，以及投标书所要求的其它文件，一起递交招标单位叫做投标，也称递价。①投标有关文件a投标人委托书b投标人资历、能力和财力的文件和投标单位参加资格审查时递交的有关文件。 c某些国际性招标，还要求投标单位提供中央银行开具的保证提供外汇的