XX商城营销策划案例.pdf

XXXX 商城营销最佳策划范本 “中地行”就“百利广场”项目的策划及销售部署进行了深入的 调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经 济效益和品牌效应。 通过多次的沟通，本策划书就“百利广场”所面临的问题作了深 度剖析、解答，敝司专项小组对本项 目的市场定位、销售部署、推广 部署作出了较为创新的解理和深度的透析。 1：区域性商圈深度透析 一、 本项目的商圈分析 ——“地利人和，商权无限” 1、 海珠区有巨大的区域优势 广州市调整规划策略，要把广州建设成为一个“山城田海” 的生态城市，“北抑南拓，东移西调”，把番愚、花都改设为两个 区，从而使海珠区成为未来广州五大片区中的都市区。这一策略 1 奠定了海珠为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把河 南河北一江两岸紧紧的连在一起，大大减弱了两岸的差异。 海珠区的未来则以“五个中心”为核心而发展： 海珠区的未来“五个中心” 商业区中心：江南大道，宝岗大道 配送中心：广州大道南 商务中心：琶洲赤地区 科研中心：海珠科技产业园、中山大学、国际生物岛 旅游中心：万亩果园 而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是江南大 道、宝岗大道为轴线的海珠商业中心区。而本项目即位于该中心 区的核心地带。 2、 规划的调整带动房地产的快速发展 随着广州市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对 准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐 2 形成了以工业大道板块、新港路板块、滨江路板块、广州大道板 块、江南大道板块等为主的房地产市场。 2001 年上半年，海珠区完成房地产投资额达 25 。33 亿元， 仅次于天河区，居全市第二位。在建的商品住宅 408 。76 万平方 米，占全市在建商品住宅的 18。3%，居第二位。由此可见，海珠 区在广州市房地产市场的份量。 3 、 人口急增加 房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。 据 2000 年第五次全国人口普查统计，8 海珠区的人口已由 1990 年的 70 余万发展到现在的 123。73 万人，仅次白云区、番 愚区，居广州市第三位，人口密度达到 12687 人/KM2 ，仅次于荔 湾、越秀、东山三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模， 人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的 繁荣。 4、 大量的土地资源储备 3 海珠区目前的房地产开发大多集中在海珠区的西部，东部尚 有 50 平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。海珠区 的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一 地区的开发进度。从而带动大量人口的入住，进而促进商业的发 展。 5、 地铁二、三号线的兴建，将促进商业的发展 地铁二号线将在 2003 年开通，三号线也即将动工，一、二、 三号线将组成广州地下快速轨道交通网。其便捷的交通，舒适的 乘坐环境将越来越被人们认同，从而在一定程度上来打破地域概 念，为新城区商业中心的形成提供机遇。 6、 各大商家看中海珠，既带来竞争，又带来机遇 在 2001 年 6 月 20 日举行的“海珠商机交流会”上，有8 个 大型项目落户海珠，世界零售商业的两大巨头——美国沃尔玛公 司与法国家乐福公司也看中了河南，其中家乐福万国广场将在今 年年底开张。 4 这些大型商家的开张必将促进区内的商业竞争，这是劣势； 但另一方面，这些大型商家将带平广州，甚至南、番、顺的人流， 对区内的商业气氛的形成，旺盛起到带动作