为选定的产品服务提出新的定位培训(ppt).pptVIP

2.5.选定的产品/服务提出新的定位 定位：定义和意义; 对营销组合因素的影响力 市场营销 市场定位 ```````- 7.作为区域合资公司虎航败得很惨，新加坡航空公司如何通过全面接管公司，并采取有效的战略重新为其定位？(P2.5) . . 7.作为区域合资公司虎航败得很惨，新加坡航空公司如何通过全面接管公司，并采取有效的战略重新为其定位？(P2.5) 《市场营销原理 Marketing Principles 》 - 课程作业: 7, (P2.5) 1.市场定位的步骤 1.明确竞争优势 2.选择竞争优势 3.显示竞争优势 2. 市场定位的方式 1．避强定位——避开强有力的竞争对手所重视的产品属性，寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。实行这种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。 2．迎头定位——与市场上强有力的竞争对手对着干。实行这种定位方法需要同时具备两个条件：一是企业产品比竞争对手产品有相对优势；二是市场容量足够大，能够容纳两个企业生产出的全部产品。 3．重新定位——将产品由一个市场转向另一个市场时的定位: ①出现了无法战略的强大对手 ②消费者爱好发生变化 ③企业发展壮大 3.市场定位的战略 1．产品差异化战略 从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。 2．服务差异化战略 向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。 3．人员差异化战略 -即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。 4．渠道差异化战略-在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。 5．形象差异化战略-同上 市场定位战略 一、市场定位的含义 二、市场定位的步骤 三、市场定位的方式 四、市场定位的战略 1.市场定位的步骤 1.明确竞争优势 2.选择竞争优势 3.显示竞争优势 2. 市场定位的方式 1．避强定位——避开强有力的竞争对手所重视的产品属性，寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。实行这种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。 2．迎头定位——与市场上强有力的竞争对手对着干。实行这种定位方法需要同时具备两个条件：一是企业产品比竞争对手产品有相对优势；二是市场容量足够大，能够容纳两个企业生产出的全部产品。 3．重新定位——将产品由一个市场转向另一个市场时的定位 ①出现了无法战略的强大对手 ②消费者爱好发生变化 ③企业发展壮大 3.市场定位的战略 1．产品差异化战略 从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。 2．服务差异化战略 向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。 3．人员差异化战略 -即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。 4．渠道差异化战略-在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。 5．形象差异化战略-同上 三、市场定位的方式 1．避强定位——避开强有力的竞争对手所重视的产品属性，寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。实行这种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。 2．迎头定位——与市场上强有力的竞争对手对着干。实行这种定位方法需要同时具备两个条件：一是企业产品比竞争对手产品有相对优势；二是市场容量足够大，能够容纳两个企业生产出的全部产品。 3．重新定位——将产品由一个市场转向另一个市场时的定位 ①出现了无法战略的强大对手②消费者爱好发生变化③企业发展壮大 四、市场定位的战略 1．产品差异化战略 即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。 2．服务差异化战略 即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。 3．人员差异化战略 即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。 4．渠道差异化战略 即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。 5．形象差异化战略 即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。 市场定位 品质/价格定位 大小定位 小地方 大国家 大,国家 小, 地方 虎航仍然面临着严峻的市场形势，包括一些重点航线持续的产能过剩。 虎