茶叶现代市场营销基本理论与策略(ppt).pptVIP

2010年 * 2.品牌（商标）作用： 是企业无形资产 有利于顾客识别、选购 有利于宣传促销、树立良好形象 有利于竞争 有利于监督保证产品质量、信誉 2010年 * 2010年 * 品牌宗旨： 　　以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨 —— 光明，活力和自然美好的乐趣。 立顿，世界最大的茶饮料品牌 4.品牌运用策略 （1）归属策略 1）采用自己的品牌。即生产者品牌 2）采用销售者的品牌。 3）采用混合品牌（3种做法） 联合品牌策略。 生产商和经销商的品牌同时使用，双方均能建立商誉。 并行品牌策略。 企业在部分产品上使用自己的品牌，部分使用经销商的品牌。以求既能扩大产品销路，又能建立品牌形象。 先后品牌策略。 先使用经销商的品牌，待产品在市场上受到欢迎后，改用 自己的品牌。 ◆须签定协议。 2010年 * （2）统一品牌策略 ：即企业对其全部产品使用同一个商标。 ◆好处： 节省商标设计费用 有利于壮大企业声势，提高广告效果，树立企业形象。 有利于新产品上市 ◆条件： 品牌在市场上已获得一定的信誉 采用统一品牌的各种产品具有相同的质量水平 2010年 * （3）区分品牌策略： 1）个别品牌策略：对各个产品分别采用不同的品牌 2）分类统一品牌策略：对各类产品（产品线）采用不同的品牌。即对同一条产品线上的各产品项目采用统一品牌。 ◆适宜： 1）产品类型较多，产品线之间的关联度较小。 2）生产条件、技术专长在各产品上有较大差别 ◆好处： ——一种品牌的声誉只影响该产品/产品线，各品牌承担 的风险较小。 ——可满足不同顾客的不同需要 ◆不足： ——产品在品牌、包装设计、推销、宣传方面费用较高。 2010年 * （4）家族式品牌策略 即在各个产品品牌前冠以一个统一名称。 如企业名称+各个品牌名称 2010年 * （5）品牌扩展策略 指企业利用其成功品牌的声誉： 1）推出改良产品 如××牌-Ⅰ型、Ⅱ型 ——表示产品的功能、规格、包装的不断改进： 2）推出新产品 2010年 * （6）多品牌策略 1）含义 指一种产品使用两个或两个以上的品牌。 2）多品牌作用 确保企业声誉。（不同等级使用不同品牌） 吸引不同的顾客，提高市场占有率。 2010年 * 第六步：进行产品定价（定价策略） 产品能不能顺利地打开销路，价格制定要有策略， 关键——价格能使顾客认同，愿意接受，才能有利市场竞争，利于企业盈利。 ★定价原则：价有所值 一个便宜三个爱，价有所值人人爱 2010年 * ★定价策略： ◆随行就市——大众化的产品适合。 ◆高价——质高、有特色，如有机产品适合。 ◆低价——需求量大的一般产品。 ◆差别定价——同一产品可根据顾客 需求程度不同， 需求季节不同， 需求部位的不同定不同价 ◆数量折扣——可以鼓励多购 ◆功能折扣——给予中间商将完成的功能的不同给予不同的折扣。一般给予批发商的折扣高于零售商 2010年 * ◆现金折扣——可以鼓励提前付款。如2/10net/30: 意即付款期限为30天，如果10天内付款可得2％的折扣。 ◆季节性折扣——有利于平衡库存和及时收回现金。在非销售旺季给予顾客的价格折扣 ◆促销折扣或补贴——给予批发商或零售商为本企业进行促销活动的价格折扣和补贴 ◆廉价策略——通过给某一种或某一类产品定低价以吸引顾客购买其他产品 ◆尾数定价策略——非整数定价 9.99元 9.97元 ◆整数定价策略 2010年 * 2．产品销售渠道策略 ★建立直销门市部。 ★专卖店或专卖柜台。 ★建立或进入专门产品专卖批发市场（如无公害产品批发市场）。 ★实施电子商务，通过电脑网络销售。 ★进行电话订购、送货。 ★争取进超市。 2010年 * 第八步：宣传促销（促销策略） 在市场经济条件下，“货好招远客”？ “酒香不怕巷子深”？ 2010年 * 1．促销概念 ★ 促销实质 信息沟通 ★ 促销 是促进销售的简称。指公司通过各种方式宣传介绍产品信息和知识，诱导顾客购买欲望，促进顾客购买行为产生的各种活动。 ★ 促销方式：4种 广告宣传 人员推销 营业推广 公众关系 2010年 * 2．产品促销策略 营销概念、理由、故事 建立产品信息网，进行电脑网络宣传 建立自己的宣传小册子、宣传单 积极参加各种产品展销会、博览会。 举办多种形式的“茶叶文化节” 政府走出去或请进来进行多种形式的产品新闻发布会、推介会，或在政府的迎来送往中不适时机地宣传。 给产品贴标签，农民挂牌销售。 20