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《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03
网络营销实用教程
《网络营销实用教程》
《网络营销实用教程》
教学课件
教学课件
第8章 网络营销的公关策略
第8章 网络营销的公关策略
《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03
网络营销实用教程
本章引例
本章引例
上海华普借助天涯社区开展网络公关
( 内容详见教材)
点评:一个特定的网站或者网络社区,往往能够汇聚最具有
显性习惯的特定人群,这些人群的数量随着网络的迅速普
及,正在以几何级的数量增长。在当今时代,对于广大企业
来说,这将是一个前所未有的、颠覆性的超级大市场。在这
个市场之中,能够汇聚人眼球的热点事件,将成为网络市场
最大的赢家,如何借助这类事件,或者运用公关手段来策划
制造出各种各样的热点事件,将是未来网络营销的方向。
《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03
网络营销实用教程
学习目标
学习目标
通过本章的学习,读者应该能够:
• 了解网络公共关系的产生背景
• 掌握网络公关优势和注意事项
• 了解网络公关目标和实施步骤
• 熟悉网络公关的信息传播过程
• 掌握网络公关的几种常用形式
• 熟悉网络公关的六种主要策略
• 掌握网络公关危机处理的方法
• 熟悉网络事件营销的常用策略
《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03
网络营销实用教程
本章提纲
本章提纲
8.1网络公共关系概述
8.2网络公关目标与实现过程
8.3网络公关的常用策略
案例讨论题
本章小结
思考与实践
《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03
网络营销实用教程
8.1网络公共关系概述
8.1网络公共关系概述
8.1.1公共关系的含义与功能
公共关系通过各种传播媒介,与企业利益相关者(包括供
应商、顾客、雇员、股东、社会团体等)建立良好的合作
关系,树立在公众中的企业形象,扩大企业的社会知名度
和对外影响力,为企业的经营管理者营造良好的环境,从
而间接地达到产品促销的目的。
融洽的公关关系具有如下主要功能:
通过内部和外部的信息传播,促进公众对企业的了解,建
立企业良好形象。与新闻界和各种媒体搞好关系,用正面
形式展示企业新闻,防止负面信息的传播。加强产品宣传
,将产品介绍给更多的公众,在顾客中增强形象并创造出
新的需求。与新顾客主动建立关系,并巩固与老顾客之间
的关系,营造和谐的客户关系。
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网络营销实用教程
8.1.2网络公共关系的产生背景
8.1.2网络公共关系的产生背景
网络公共关系的兴起缘于因特网和电子商务的发
展、网络传播方式较之传统传播方式的创新,以
及公关事业发展的新需要。
世界营销大师科特勒说过,“过去,企业提高竞争
力靠的是高科技、高质量,而现在则要强调高服
务和高关系。”信息化的高速发展使产品的科技含
量日益趋同,生产管理的规范化和程序化,则导
致同类产品在质量上难分高下。
而这里的“高服务、高关系”主要指的就是公共关
系,是社会组织建设和公关的主要方向,企业的
竞争已由有形资产的竞争转变为品牌、形象、商
誉等无形资产的竞争。
《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03
网络营销实用教程
8.1.3网络公关优势和注意事项
8.1.3网络公关优势和注意事项
网络公共关
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