微博营销案例分享：如何玩转微博营销.pdf

营销战略的重大变迁 微博营销案例分享 --如何玩转博客营销 目录 营销症状：什么最让人头痛？ 现状与势：营销力量的转移-重要战略阵地 微博案例：它是缓解症状一剂良药 微博案例：术如何做？ 营销症状 ：高成本让人最头痛  互联网上获得一位购买用户的成本：80元 ； 获得一个注册用户的成本：20元。  网站推广平均ROI（投资回报率）：1比0.3 ； 获得一个真实有效点击要用：0.8元。  导航网站的价格过去一年涨了四倍。CPS、搜 索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍。Ha o123年末首页链接涨价，电子商务网站链接 也据说上涨4倍。 传统的营销方式进入了拼钱多的红海时代。 营销力量的转移：重要战略阵地（1）  营销力量变迁 关于营销的有效性  广告的效果已经降低为 ：1%;  明星代言大约为 ：3% ；  业内人士和意见领袖为 ：20-30% ；  朋友之间 （包括网络朋友）的推荐达到：80 %以上。 （来自美国教授的研究成果，在中国不一定适用 ，但说明一种趋势） 正如groupon等团购网站站在facebook、twitter等社交网络巨人身上获得快速且巨大的发展， 未来的网路营销也将站在社交网络上实现重大革命，改变目前网站流量来源的格局，这不是将 来的事情，而是今天正在发生的事情，谁先动，谁占领先机 ！ 营销力量的转移：重要战略阵地（2） amazon的流量来源分析： 来自于谷歌的流量09年10月为20 %，10年10月则为19.6%，已无 上升趋势； facebook的流量从09年的1.8% 上升到7.7%。社交网络是其他网 站必须重视的流量来源的战略阵 地。 社交网络已经在改变网站流量来源的结构，整个互联网的中心结构已经在变化，力量由搜索引擎向 社交网站转移。就像国家力量的变迁一样，小国要生存就要顺势依靠新生大国的力量。 侧面看微博：它还能精准预测趋势  这是惠普实验室从twitter微博谈论新电影的内容跟票房的值进行比较的曲线，两者具有几乎是完美 的一致性。  这是新的社交网络的巨大魅力之处，营销为什么有效，因为它要的不是废水流量，而是更精确的流 量，所以，从这个侧面看，微博营销一定有很大的空间可挖掘。 缓解头痛的良药 ：不仅带来流量，还有订单  快书包40%的订单来自于微博。  腾讯微博可为网站站长带回了的2332% 的回流比例（即为每次分享带回23个IP 点击）（根据社会化分享工具提供商bS ha