金竹阁林商业整体方案.ppt

仁怀市人口概况 人口结构图 仁怀人口年龄分布 仁怀人口年龄分布 仁怀市历年消费品零售总额 仁怀市人均消费情况 仁怀市历年存款余额 仁怀市历年城镇人均可支配收入 仁怀市历年农村人均可支配收入 仁怀市历年移动电话拥有量 仁怀市历年宽带用户数量 仁怀商业概况 仁怀自古是“川盐入黔、商贾云集”的地方，在国家积极的财政政策和扩大内需方针政策的作用下，近几年来，城乡人民收入逐步提高，人民生活继续改善，城乡物价保持稳定，消费品市场销售平稳增长。全市有各类批发和零售贸易、餐饮服务业3106户，粮食、肉类、蔬菜、水果等集贸市场10余个，各类商业服务网点遍布。消费品市场活跃，呈现快速增长态势。 在市场调查的过程中，我们主要以仁怀的街心公园、一到四转盘，国酒大道，振兴北路、风情街等仁怀商业比较集中的商圈，还有融亿·金街、时代广场等比较成熟的商业体为中心，辐射周边的每一条道路包括茅台路、甘醇路、陈香北路、陈香南路、太白路、朝阳路等。 仁怀商业概况 代表性商家 代表性商家 代表性商家 代表性商家 代表性商家 代表性商家 代表性商家 代表性商家 仁怀商业概况分析 在市场调查过程中，我们走访一些具有代表性的商家和消费者，结合我们的调查结果后总结如下： 仁怀的商业主要分布在街心花园、广场、一到四转盘，分布散乱，没有一个真正意义上的核心商圈； 商业结够不合理，服务业和娱乐业结构比重过大，单纯购物类的比重较小； 由于零售业态的相对落后，造成服饰、珠宝类客户大量流失至遵义和省城； 消费习惯畸形，服务业过多的消费造成了投资者的扎堆效应，且消费价格档次不低于省会城市，由此造成了商业结构的不合理； 休闲娱乐在仁怀的消费中占主导地位； 人口结构和对应的消费比重不对称； 仁怀商业消费情况 消费情况：整体消费水平较高；消费能力较强；消费群体较大； 消费群体情况： （26-45岁）中青年：由人口所占比例可以得出，这一群体在仁怀消费需求中是占主导地位的，决定着仁怀的市场主体，则以群体久居仁怀，消费稳定性很高； 群体特点：心里成熟、个性表现比较稳定、工作稳定事业有成，大多拥有家庭； 消费行为特点：消费能力强、消费理性化、消费具有计划性、买求实用、随俗求稳 消费集中表现为：服装鞋子、家庭日用品、休闲娱乐、办公和数码产品等 （0-15岁）儿童群体：这一群体人口比重仅次于中青年群体，这一群体的消费是在家庭出于主要地位的，引导者整个家庭的消费； 群体特点：没有收入、没有独立购买能力、对家长依赖性较强、容易接受新事物 消费行为特点：具有依赖性（对家长的依赖）、模糊性（不知道自己要什么）、好奇心理、直观心理（视觉为主）、使用商品的模仿性、消费观具有可塑性 消费集中表现：婴儿用品、童装、儿童成长用品、电子产品等 仁怀商业消费情况 （16-25岁）青少年群体：这一群体多为学生或低层从业人员，人员流动性较大消费群体规模不稳定 群体特点：自我为中心、收入水平低甚至没有收入来来源、消费能力普遍不强，流动性大 消费行为特点：消费具有随意性、冲动性、盲目性；还有攀比性消费和情绪化消费；其中一部分家庭条件好的具有享受消费和高消费；初入职场的人还存在超前消费、透支消费的现象 消费集中表现;服装鞋子、休闲娱乐、装饰品、通讯、数码产品、文化用品等； （46-65岁）中老年群体：中老年群体属于纯消费群体（没有从事任何生产活动），但是在市场中消费比重不大 群体特点：收入单一、固定；学习能力和适应能力下降；怀旧沿袭旧俗勤俭节约 消费行为特点：品牌度和忠实程度较高；要求商品物美价廉；注重商品的实用与便利性；喜欢补偿性消费； 消费集中表现:生活日用品、服装鞋子、通讯、药品等 仁怀商业消费和市场的需求情况 消费决定需求，需求创造市场，两者是成正比的，消费需求的变化决定了市场变化。消费群体的大需求形成了市场结构的主体，结合我们的市场调查情况，结合消费群体的需求，得出： 仁怀商业消费和市场的需求情况 根据消费需求决定市场比重的原则得出: 在仁怀服装鞋子、餐饮、休闲娱乐、通讯、数码产品的需求较大，他们所占的市场比重将是整个市场的主导，其次儿童群体的不断壮大，需求不断的攀升，加上他产业的独立性，也将在市场中位居次要地位，结合我们详细的调查结果，仁怀目前的各行业经营商家数量如下所示: 仁怀商家调查 为了更深入的了解市场行情，我们采取了抽样调查的方式，对仁怀儿童产业和数码产业的代表商家进行约访和洽谈，洽谈情况如下： 儿童：约访洽谈了青蛙王子、妈咪·贝佳、巴拉巴拉，娇儿母婴、滴答答等商家（只列举部分） 仁怀商家调查 调查结论 通过对市场需求的调查，商家的经营反应，结合了整体的市场构成比例，整合了商业的正常发展规律，得出以下结论： 儿童产业比例太小难以满足现在仁怀的消费需求，所以造成了“一家多店，十年老店”的情况