挖掘机施工产业链上江西广丰人.pptxVIP

大商圈网 2007-10-10 来源：建设机械技术管理 　　揭朝蔡：这是我今年买的第三台挖掘机 　　记者是在偶然与惊讶之中认识揭朝蔡的。8月上旬，在上海松江江西轩辕春秋实业有限公司上海;办事处，夏俊彪主任正给记者介绍广丰挖掘机施工产业的有关情况。下午快5点时，春秋公司一业务员领着一位个子瘦小、皮肤黝黑的青年走了进来。小个青年刚坐下，就将手中提着的一个黑色塑料袋放到茶几桌上，一边从塑料;袋中三叠五叠地往外掏现金，一边对春秋公司的人说“钱都带来了，你们点一下吧”。趁春秋公司会计清点货款时，记者问小个青年：“全款买挖掘机？”“是的。买台中挖，50多万元，这是我今年买的第三台挖掘机了”。小;个青年的回答让记者感到有些惊讶。 　　夏主任告诉记者，这位揭老板今年春节期间在广丰通过银行按揭购置了一台现代215-7型挖掘机，7月份又以银行按揭方式买了一台现代225-7型挖掘机，这次是全款买一;台现代130-7型挖掘机。 　　“是不是接了一个大工程”？记者又问眼前的这位揭老板。“两个工程，在浙江嘉善，都是土方运输和回填平整。自己原有的两台挖掘机忙不过来，还请了4台广丰的挖掘机做台班，这次;买中挖是为了做工业园区内的建筑基础工程”。这位叫揭朝蔡的挖掘机买主等春秋公司的会计点好货款，来不及回答记者的继续提问便匆匆离去了。 　　没想到两天后，记者在浙江嘉兴一个广丰挖掘机用户的聚会上又遇到;了揭朝蔡，这次他答应带记者去他的工地看一看。 　　在从嘉兴去嘉善工地的路上，揭朝蔡开着去年新买的本田轿车，告诉记者，自己的老家在广丰县五都镇绿树墩村，本人只有小学文化程度，1996年20岁时外出打;工，先在浙江嘉善县的一个建筑工地做油漆工。虽然有一个哥哥在嘉善创办了一家颇具规模的轴承厂，但自己更愿走个人创业的道路。三年后，在同乡的介绍下，揭朝蔡到近邻浙江嘉善的上海松江一家土石方工程公司开始跑业务;、做中介，这样一干就是六年。“那时在外骑着一辆破摩托车跑业务，有人看我就象一个小混混。”揭朝蔡这样自我解嘲道。 　　2005年，已经熟悉了各项业务环节、积攒了多方人脉关系和一定经济基础的揭朝蔡以上;海一家土石方公司业务经理的身份回到嘉善独自承接工程，但这时他还没有自己的土石方施工设备，依靠的是同乡之间广泛的信息网。“至于承接工程，那完全得靠自己的能力和本事了”。揭朝蔡直言仅有小学文化的他既不精于;计算也没有后台背景，自己就是凭着勤奋诚恳，逐渐在嘉善做开了土石方工程业务。 　　车开到嘉善一条小河边停下，揭朝蔡指着堤岸上正从船上往下装卸建筑垃圾的挖掘机和自卸车告诉记者，由于沿海地区地势都比较低;，兴建的工业园区和开发区一般都要大量地回填土方垫高地基。因此，他利用自己已建立起来的广泛的业务关系网，从上海将废弃的建筑垃圾用大型驳船运至嘉善，然后直接用挖掘机卸船，再用自卸车拉到工地进行回填平整。像;这样的工程他现在在嘉善就有两个，土方量有20多万方、工程金额达千余万元。 　　随后，我们来到一处还在平整地面的工业园区，两天前揭朝蔡全款购买的一台现代130-7型挖掘机已运至工地施工。“为什么还要;买一台新机而不是再租一台呢”？记者问。“我手上还有需要中挖来做的后续工程，自己的挖掘机更方便些，经济上也不亏”。揭朝蔡说现在自己已有10台自卸车、3台挖掘机，10名司机、5名机手，还有2人分别管理车队;和挖掘机，加上本人和妻子，一摊子差不多有20来人了。 　　“但是，拥有几台挖掘机并不是我的全部梦想”。揭朝蔡告诉记者，在外做土石方工程的广丰人中为什么没有几个成立正规的土石方公司，而且80～90%;广丰人都只买价格低的现代挖掘机而不买高价位、残值也高的其它品牌的挖掘机，那是因为作为外出打工挣钱的农民，尤其是对以出租挖掘机做台班为主的广丰人来说，大多只想在眼前大致能够看得见的2～3年内尽早收回投资;，而对于也许需要4～5年才能收回投资有所回报的高价位挖掘机则自然很少问津。 　　揭朝蔡表示下一步他会办一家土石方机械修理厂，做好挖掘机施工产业下游的业务，为自己也为周边的广丰老乡提供维修保养服务。;同时，他还要成立自己的土石方工程公司并做大做强，从而巩固和保障挖掘机施工产业的上游关系，争取使自己的业务能够与当地政府的招商引资及大型招投标工程对接。 　　张小满 ：广丰已形成一条挖掘机施工产业链;　　今年38岁的张小满是江西广丰五都镇人，15年前与老乡一起到刚刚开始大规模经济建设的上海来“淘金”。凑巧的是，在家开中巴客运车的他在同乡的引荐下，到上海后干的第一份工作就是给有“广丰挖掘机第一;人”之称的项达昌开小车。几个月后，他主动放弃了每月拿固定工资的轻松差事，到老板的工地上开起了东风自卸车。放着小车不开去开运土方的大货车，用张小满自己当时的话来说是：“我不是到上海来打工的！要发达，还