2010年11月19日至26日上海北京深圳踩盘案例分享.pdf

市场营销部 2010年11月19 日至26 日 上海北京深圳踩盘案例分享 上海浦东星河湾 • 关键词：奢华 • 项目简介： • 均价：50000元/㎡ • 开盘时间：2009年8月8 日 • 建筑面积：50.01万平方米 • 容积率：1.58 • 总户数为5000户 • 户型面积：三居219㎡-220㎡ • 开发商：星河湾地产 • 装修：精装修该案规划将分三期实施。一期沿锦绣路开发，公共服务 设施基本建成，住宅组团成形；二期往西沿中心河开发住宅；三期往 南沿浪水浜开发高品质滨水住宅，提升小区国际化品质。浦东星河湾 首批房源在8月8 日开盘，推出房源均为大户型，当日实际成交170 套。 • 物业地址浦东星河湾位于浦东区锦绣路2580弄 • 交通状况浦东星河湾轨道7号线锦绣路站 项目亮点：每一个微小的细节都满足了浦东星河湾的业主的尊贵身份的面子需求（奋斗 五档炫耀型客户） 1、景观： 尊贵感入口门户设计，门口迎宾感觉尊贵； 景观讲究自然、弧线弯道、山石水岸、水景丰富。园林景观沿用星河湾造园手法，不断地用堆坡、 植物、水系把它分成很多个小区域。而社区主干道采用属于常绿乔木的150棵乐昌含笑，整齐划一； 园林中的黄蜡石均采自广东英德深山山涧里，为了寻找理想的原石，星河湾特意从山林里开辟了一 条运输通路，并用专列行程一千多公里，运送千吨黄蜡石，放入浦东星河湾的园林中。因此，客户 看见的景致非常自然。 园林景观中多以水景为主，在样板房的阳台上看到的组团间的景观，绿植较密，楼间距较大，一般 为65-165米； 下沉式的园林、瀑布水景景观与停车场相结合，给人一种别有洞天的感觉； 社区内钟楼的标志性建筑 2、公共部位： • 每栋楼前都有护城河，经过小桥后进入豪华大 堂，让主人在回家的途中也别有一番风情； • 楼栋的入户大堂设两条通道：台阶和坡阶，方便 残疾人进出，人性化设计的细节； • 双豪华大堂设计，地下大堂设计与入户大堂设计 一致，让男主人在回家的途中，尊贵感油然而 生； • 电梯厅五星级酒店标准设置； • 大尺度的电梯轿厢。 3、外立面： • 色彩沉稳、大气，钢挂石材 4、户型： 每个卧室都是套房设计，带玄关和独立的卫生间，主卧四面都设计有小的观景阳台。 400平米左右的户型均有双主卧设计 层高3.6米，比常规豪宅更高，令空间穿透力强，通透感提升，给业主的是一个整体的享受空间； 一般楼栋为1T1户设计，楼王为2T1户 5、精装修： • 样板间有19套，奢华风、经典风、简约风等，装修标准10000元/平米（中央 空调+地暖） • 在室内还大量使用黑色中带有金色纹理的黑檀。而为了与黑檀相互辉映，在 设计中还采用大量石材。值得注意的是，样板房的各类拼花工艺，采用了毫 米级施工要求，缝隙拼接的天衣无缝，且全部直角都由手工打磨，需要工人 以工时消除锐度； • 墙面有天然贝壳、专门定制的水晶马赛克，工艺很高，自然的石材，整面的 大理石拼接。 • 大量运用了灯光设计。“您看电视的时候可以开一组射灯，有朋友来做客时， 可以把主灯打开。”通过灯光不同的组合，营造不同的气氛。 6、配套： • 开盘的当天酒店同步开始营业。 • 7、工艺和质量： • 在用材方面很注重细节，如石材、切割、 拼接等细节都考虑的非常细致。 • 8、营销亮点： • 营销中心设置在五星级酒店的二楼，通过 酒店大堂的浏览可以初步感受奢华的氛围 和特色工艺。 • 基本为全现楼销售； • 从营销造势手法来看，以活动、事件营销 为主 万科·金色城市 关键词：80+创新户型、中环第七商业中心、 双轨道穿行社区、ARTDECO风格立面 类型：普通住宅,公寓,小高层 项目位置：浦东新区御桥路沪南路 物业费：2.70元/平方米·月 户型面积：二居76㎡-90㎡三居90㎡ 售楼处：浦东新区沪南路2255号 开发商：上海万科房地产有限公司 绿化率：50% 容积率：1.99 均价：23000元/㎡ 项目亮点：通过大量赠送面积，增加产品的功