毕业设计关于销售管理中产品管理的探讨.docVIP

高等教育自学考试学生毕业论文 题 目 关于销勞管理中产品管理的探讨 学生姓名 黄安妮 考号 考 号 专 业 销售与管理 助 学点 通讯地址 漏南同德职业学院 联系电话 … 2012年3月 TOC \o 1-5 \h \z 摘要 1 Abstract 2 绪论 错误！未定义书签。 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h 一、 企业产品销售管理的基本理论 4 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document \h （-）产品销售管理的含义 4 HYPERLINK \l bookmark14 \o Current Document \h （-）产品销售管理的共性 4 二、 我国企业产品销售管理发展现状 6 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document \h （-）产品销售管理的发展现状 6 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document \h （二） 企业产品销售管理面临的主要问题 6 HYPERLINK \l bookmark26 \o Current Document \h 三、 企业产品的管理模式 9 HYPERLINK \l bookmark28 \o Current Document \h （-）功能顺序管理模式 9 HYPERLINK \l bookmark30 \o Current Document \h （-）集中管理模式 9 HYPERLINK \l bookmark32 \o Current Document \h （三） 集成管理模式 10 HYPERLINK \l bookmark34 \o Current Document \h （四） 合作的销售管理模式 10 四、 企业管理的过程及机制 12 （-）企业管理过程的主要阶段 12 （-）企业销售管理机制 13 HYPERLINK \l bookmark46 \o Current Document \h 结束语 16 致谢 18 HYPERLINK \l bookmark48 \o Current Document \h 参考文献 19 摘 要 随着全球经济一体化的深入和科学技术的飞速发展企业Z间的竞争变得 越来越来激烈直接月.企业Z间的竞争主要体现为产品Z争特别是新产品的竞争 因此新产品开发的成败己成为企业生存与发展的关键当前我国许多企业已经意 识到了产品销售管理的重要性并积极投入资源进行销售管理中产品管理的相关 探讨，主观上企业对产品销售管理项目进行管理的能力较弱没冇根据企业所处 的产品销售管理的现状况去选择合适的管理模式。 如何对产品销售管理中有效的管理，怎样正确选择良好的产品管理模式并 使其得以贯彻实施是企业能否顺利实现产品进入市场的目标使产品满足市场需 要，在前提条件在当代激烈的市场竞争小企业进行产品销售管理是必要的。企 业所处的内外条件存在着诸多的差异，企业销售管理能力的差异，对产品战略 导向以及进入市场的模式和产品销量都冇一定的影响，产品销售管理的模式保 证产品进入市场的成功。 关键词：管理模式 Abstract As the development of global economic integration and the rapid development of scie nee and tech no logy and the competiti on betwee n enterprises becomes more and more fierce direct and the competition between the enterprise is mainly embodied in products competition especially the competition of the new products and new product development success or failure has become the enterprise survival and the development key of current our country a lot of enterprises have already been aware of the product sales management the importance and actively involved in resource of sales management in product management and related stud