国际贸易实务案例分析.doc

PAGE PAGE 69 进出口实例1 目录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc107618074 一、商定合同 PAGEREF _Toc107618074 \h 1 HYPERLINK \l _Toc107618075 （一）建立业务关系 PAGEREF _Toc107618075 \h 1 HYPERLINK \l _Toc107618076 （二）出口报价核算 PAGEREF _Toc107618076 \h 3 HYPERLINK \l _Toc107618077 （三）出口发盘 PAGEREF _Toc107618077 \h 8 HYPERLINK \l _Toc107618078 （四）出口还价核算 PAGEREF _Toc107618078 \h 10 HYPERLINK \l _Toc107618079 （五）出口还盘 PAGEREF _Toc107618079 \h 15 HYPERLINK \l _Toc107618080 （六）出口交易磋商 PAGEREF _Toc107618080 \h 17 HYPERLINK \l _Toc107618081 （七）出口成交 PAGEREF _Toc107618081 \h 19 HYPERLINK \l _Toc107618082 （八）出口成交核算 PAGEREF _Toc107618082 \h 20 HYPERLINK \l _Toc107618083 （九）签订出口合同 PAGEREF _Toc107618083 \h 23 HYPERLINK \l _Toc107618084 二、审核、修改信用证 PAGEREF _Toc107618084 \h 25 HYPERLINK \l _Toc107618085 三、委托定舱 PAGEREF _Toc107618085 \h 28 HYPERLINK \l _Toc107618086 四、投保 PAGEREF _Toc107618086 \h 30 HYPERLINK \l _Toc107618087 五、报验 PAGEREF _Toc107618087 \h 32 HYPERLINK \l _Toc107618088 六、报关 PAGEREF _Toc107618088 \h 33 HYPERLINK \l _Toc107618089 七、出口制单结汇 PAGEREF _Toc107618089 \h 35 HYPERLINK \l _Toc107618090 八、出口业务善后 PAGEREF _Toc107618090 \h 41 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc116138626 空白合同 PAGEREF _Toc116138626 \h 42 HYPERLINK \l _Toc116138627 空白外贸单证 PAGEREF _Toc116138627 \h 44 范例 一、商定合同 （一）建立业务关系 华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co，Ltd．）成立于 1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等。公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。 1998年3月公司业务人员从报纸上看到一则信息： 了解上述信息后，华信公司遂即与（回音台）取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为： Mr．Paul Lockwood Purchasing Division James Brown＆Sons ＃304-310 Jalan Street, Toronto, Canada Tel No．：（＋01）7709910 Fax No．：（＋01）7701100 E-mail: Lock＠d 华信贸易有限公司的赵建国根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给James Brown＆Sons公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录： （二）出口报价核算 建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿大加James Brown Sons公司如下回复： 报价要求 根据上述客户询价、商品资料以及下列报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出六个货号产品（按每个货号一个 20英尺集装箱为起订