DCC营销理念推广培训课件(ppt).pptVIP

DCC营销理念推广;第一讲 营销策划概述;DCC营销理念要素组成;DCC营销模式要求的市场部配置;二、目前市场对于 DCC营销模式的运用分析;（三） DCC营销模式的基本程序;2、形成方案;3、实施方案 4、总结方案;（四）营销策划的内容;营销战略规划;营销策略策划;随机性营销策划;第二讲 创意与创造性思维;（二）发现DCC营销模式问题的方法;二、创意的概念与特点;（二）创意的特点;（三）创意的程序;三、创造性思维;（二）创造性思维的形式;第三讲 营销策划方法;二、营销策划书;（二）营销策划书的结构与内容;（2）概要：对营销策划书主要内容的概括性描述。 （3）目录 （4）前言：意义、目的、紧迫性、缘由、 起因、方法、内容等背景性资料的 介绍 （5）界定问题;（6）环境分析 （7）SWOT分析：优势、劣势、机会、 威胁 （8）营销目标 （9）营销战略 （10）营销组合策略 （11）行动方案 （12）财务分析 （13）控制方案 （14）结束语 （15）附录;第四讲 目标市场营销策划;市场细分策划;目标市场选择策划;市场定位策划;王老吉的营销策划; 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成 两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业 股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另 一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉 的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以 外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多 宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由 香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生 产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 ;策划背景;现实难题;重新定位;其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南 其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形 成独特区隔 其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势  其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作;品牌定位的推广;推广效果;第五讲 公关促销策划;一、公关促销策划的程序;（六）设计公关促销活动方式; 根据不同的组织环境和组织公关状态 现状划分： 1、建设型：开业庆典、剪彩活动、落成典礼等 2、维系型：企业CI的持续性宣传、服务性、信息性邮寄品分发 3、进攻型：公开报道 4、矫正型：危机公关;（七）策划公关促销活动方案 1、时机 2、地点 3、媒体 4、经费 （八）评估攻关促销活动效果;二、公关促销专题活动策划;（二）展销会 策划要点：展销产品、展销对象、展销形式、展销地点、工作人员培训、展位布置、宣传材料、前期宣传、费用预算 （三）赞助活动 策划要点：赞助目的、赞助对象、赞助方式、赞助时机、赞助预算、赞助方案;（四）庆典活动 策划要点：庆典主题、庆典方式、活动程序、宾客名单、典礼程序、致辞剪彩人员、气氛渲染、礼后活动;开业庆典的一般程序;（五）营销危机处理——危机公关;第六讲 产品策划;2、模仿跟进：根据外来样品或技术专利，进行局部的改进和创新而制造产品，基本原理和结构是仿制的;3、拾遗补缺：企业通过市场分析，发现尚未被竞争者占领或竞争势力较小的市场和潜在市场，并把这些有隙可乘的市场作为独占目标，乘虚而入，攻击市场。 ;4、创造需求;（二）产品推广策划的主要步骤;二、品牌创建策划;（二）品牌塑造;（三）品牌策略策划;第七讲 促销策划——营业推广策划;一、营业推广;???、营业推广的对象;针对消费者推广的方式;2、优惠券促销;3、赠送样品促销 4、退款促销 5、赠品促销 6、集点换物促销 7、有奖销售 8、会员制促销 ;9、路演促销;路演促销策划的程序;选择路演形式应特别注意;（3）选择恰当的路演时间和地点 （4）精心组织路演活动流程：路演活动的频次不低于2次/天（上下午各一次），活动时间以一小时为最佳。;10、其他方式 （1）以旧换新 （2）免费试用 （3）反券促销 （4）信贷促销 （5）竞赛和游戏 （6）服务促销;第八讲 企业形象策划;二、企业形象策划;三、企业形象策划的目的;四、企业形象策划的内容;理念识别策划;1、企业使命;2、企业精神;3、企业价值观;4、行为准则和道德规范;（二）企业理念的表现形式;（三）企业理念的策划;行为识别策划;1、对内方面的活动：员工教育、业务培训、作业合理化、工作环境、福利制度股、研究发展、礼仪规范等。 2、对外方面的活动：市场调查、产品开发、促销活动、广告活动、公关活动、信息沟通、竞争策略等。 具体活动内容应根据每个企业的个性和实际 需要来确定，并制定章程、程序、准则、操作办 法等规章制度来规范各项生产经营活动。;视觉识别策划;;;2、应用要素;;