某省直营团队建设汇报(PPT).pptVIP

团队内部建设 建章立制规范流程，紧抓卖场细节 《直营团队即开小卖场小组销售情况记录表》 《直营团队即开小卖场个人销售情况记录表》 中奖展示牌 手工品 票样展示 团队内部建设 直营团队即开小卖场小组销售情况记录表 年 月 日 开展时间 点 分开始 小组名称 　 小卖场地点 　 点 分结束 售前库存票量 2元 5元（小包） 5元(大包) 10元 20元 30元 售前库存 　 　 　 　 　 　 　 售后库存票量 2元 5元（小包） 5元(大包) 10元 20元 30元 售后库存 　 　 　 　 　 　 　 实际销量 2元 3元 5元 10元 20元 30元 销售小计 　 　 　 　 　 　 　 兑奖票金额 2元 5元 10元 20元 30元 　 兑奖小计 　 　 　 　 　 　 　 应缴现金 １元 ５元 10元 20元 50元 100元 销售现金 　 　 　 　 　 　 　 备用金盘存 １元 ５元 10元 20元 50元 100元 备用金 　 　 　 　 　 　 　 销售员签字:　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。　　　2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。　　　3、小卖场实际销量＝售后库存票量－售前库存票量。 4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。 5、组长销售结束后需要现场填写“售前库存”、“售后库存”，并计算出销售小计。 团队内部建设 直营团队即开小卖场个人销售情况记录表 年 月 日 开展时间 点 分开始 负责人 　 小卖场地点 　 领票金额 点 分结束 　 姓名 领票金额 余票金额 销售小计 备用金 现金 兑奖 备注 热 票 签字 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 负责人小结： 备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。　　　2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。　　　3、小卖场实际销量＝领票金额－余票金额。 4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。 团队内部建设 卖场必用的中奖展示牌 团队内部建设 团队成员制作的天鹅 团队内部建设 团队成员制作的千纸鹤 团队内部建设 团队成员制作的废票盒子 团队内部建设 团队成员制作的展示物品 团队内部建设 团队成员销售前布置卖场票样展示 团队内部建设 卖场票样展示 04 直营团队即开卖场的 几点分析 即开卖场地点分析 商业地点的卖场 潜江水牛城、红安沃尔玛、荆州沃尔玛、恩施喜福汇广场、荆州沙隆达广场等地点开展的户外卖场 10元、20元是主力销售票种，两头的2元、30元可占到20%左右的份额 针对人群趋于年轻人群，消费能力强。此类地点中高价位票种是重点 即开卖场地点分析 休闲地点的卖场 中山公园、汉口江滩 2元、5元是主力销售票种，10元有一定份额，20元、30元份额较少 针对的人群趋于老年化、家庭化，或是没有消费心理准备的人群，身上携带现金有限。此类地点中低价位票种是销售重点。 即开卖场地点分析 展销活动卖场 武汉的刊博会、国博车展 10元、20元是主力销售票种，5元和30元也有不错的表现，在三类地点中30元销量占比最高 针对人群更多元一些，参加展销会的潜在消费人群大体可以分为两类人，一类是从事这个行业的人员；另一类是有购买展销品意愿的消费者，他们共同点我们认为是有经济实力。此类地点中高价位是销售重点。 即开卖场销量因素分析 孙子兵法计篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法” 卖场销售的好坏也需要通过这五个方面来探索准备 即开卖场销量因素分析 孙子兵法计篇中“道”者，上下同心，为同一愿景全力以赴 卖场的“道”，指的是卖场组织者意愿是否强，有无搞好的信心；参与的销售人员是否有强烈的销售欲望，是决定一场户外卖场销量好坏的前提因素。 即开卖场销量因素分析 孙子兵法计篇中“天”，是指阴阳、寒暑、时制