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世邦魏理仕|商业服务部
招商推广讲义
Dec, 2011
CB Richard Ellis | Page 2
购物中心整体开发流程
第一阶段 第二阶段 第三阶段 下一阶段
客户项目 概念规划及可行性（前期策划） 完善设计 招商推广
团队
零售市场分析 地盘分析 零售概念 零售概念
- 零售市场概览 - SWOT 分析 调整 調整
-零售供应及竞争 - 基地分析
- 竞争对手分析 - 商圈分析
全面招商
零售概念
商业顾问 租金收入推算 - 定位 平面设计 市场推广 商场管理
团队 - 案例参考 修改 计划
- 商品组合
其他服务
目标组合 目标组合
消费者市场调查 零售商市场调查 可承受发展规模 要求 要求
整体规划 建筑设计师 规划师
其他顾问 / / / 建筑设计师 广告公司/
交通顾问 市场调查 其他顾问 形象顾问/
/ /
公关
CB Richard Ellis | Page 3
购物中心整体开发流程—第一阶段
CB Richard Ellis | Page 4
购物中心整体开发流程—第二阶段
CB Richard Ellis | Page 5
购物中心整体开发流程—第三阶段
CB Richard Ellis | Page 6
项目招商流程介绍
• Market Research 市场研究
• Definition on Catchment 商圈分析 Preparation Phase
• Demand Assessment 需求分析 准备期
• Market Positioning/ Retail
Theming 市场定位/商业主题
• Trade Mix 业态组合
• Concept Design Brief 设计建议
Pre-leasing Phase • Prepare List of Target Tenants
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