伟业顾问大盘开发与营销模式案例.pdf

大盘开发与营销模式案例 大盘开发要点 • 可控性：必须对整个开发进程实施有效控制.包括关系到发展商经济效 益的技术指标;关系整个社区功能的布局、流线、配套与环境系统、关 系及各个阶段销售的广告推广等。 • 前瞻性：项目整体规划要具备足够的前瞻性。 • 机动性：弹性规划，及时调整以适应市场变化。 • 整体性：必须在变化中把握整体主线。 • 效益性：注重投入与产出的对比。严格控制成本投入，使资金链健康 运转。 • 可持续发展：注重好的开局，注重业主的口碑传播。树立良好的市场 形象，确保客户的有效涵养及持续放大与升级。 华侨城 ——罗马非一日建成 华侨城 • 深圳华侨城位于市区与蛇口工业区之间. • 20年的发展已使整个区域成为深圳一道亮丽的风景. 旅游 地产 酒店 文化 华侨城是1985年11月11日经国务院批准成立 电子 的一个大型国有企业和经济开发区，经过20 余年的开发建设，华侨城城区已变成一座综 合配套、功能齐全、环境优美、独具特色的 现代化海滨城区。华侨城集团也发展成为一 华侨城——强势品牌 个以家电电子、旅游和房地产业为主导业务 的大型投资控股企业集团。 华侨地产以“旅游＋文化＋地产”的模式，由深圳向全国辐射. 项目整体规划 1985年 • 1985年11月11 日华侨城宣告成立，在深圳湾畔拥有了自己的4.8平方公里的土地。 • 1985年华侨城以年薪11万美金聘请新加坡著名规划师孟大强担任规划顾问. • 1986年8月开始开发第一个项目东方花园 21年后 波托菲诺纯水岸别墅 均价6万/平方米.最高价8万/平方米 天鹅堡高层住宅 均价2万/平方米.最高价4万/平方米 简单的 早期 简单粗放期 公园+地产 开发的项目 旅游景观+ 波托菲诺 渐入佳境期 主题文化 +地产 天鹅堡 休闲轻松的 波托菲诺 丰润圆熟期 心态+地产 纯水岸 全国旅游主题地产第一品牌 华侨城“旅游＋地产”开发模式 旅游