微贷客户的实地贷款调查和成功信贷人员的经验交流与案例研讨.pdf

微贷客户的实地贷款调查和成 功信贷人员的经验交流与案例 研讨 整理调查思路 现场条理清晰 贷款调查的主线 贷款目的 个人及家庭信息 软信息 经营历史 生意模式/流程 还款意愿 和还款能力 资产负债表 损益表 财务信息 3 经营历史和贷款其它部分的关联 购置A资产 购置B资产 X年X月 X年X月 X年X月 X年X月 X年X月 生 意 1 生 意 2 拆伙 搬厂 引入投资者 贷款调查：生意模式 （工厂类别客 户） 供应商1 订货商1 供应商2 客户 订货商2 供应商3 订货商3 与资产负债表和损益表紧密相关 很大程度决定销售额、成本的交叉检验方法 5 常见的贸易组织形式  普通贸易：如超市，文具店, 服装店，手机店，水果档 等  代理商  加盟？  自营？  二级代理？  汽车4S店等  贸易公司  需要存货？  不需存货?  中介机构：房产中介、保险中介 不需存货的贸易流程  订单： 查看订单 注意报价或许有对应的成本核算单 关注交货时期、付款方式  进货： 价格可用于检验毛利率 付款方式和帐期能反映应付账款 进货频率可以检验成本和营业额  发货： 货物是否经过客户处  对账： 拿什么对账：发票或送货单 对账后如何付款？账期多长？ 付款方式等是否符合订单条款 过去收款情况是否符合订单条款  收款： 以何种方式收款可以用相应的单据检验营业额