某楼开盘阶段推广计划概述.ppt

春语江山七号楼开盘阶段推广计划 2013年5月 提报思路 第一节 1.3销售价格回顾 1.2推广产品回顾 1.1推广主题回顾 1.4项目推广结论 1.1推广主题回顾--历次主题画面 世涛公司从2012年4月份进场开始，根据项目销售实际情况，对项目主题进行了3次调整。 推广主题回顾--主题思考过程 推广主题回顾—档次与调性不断提高 每次主题的调整基于项目自身产品属性与竞争市场的客观性，寻求出主题推广差异化。通过主题差异化的调整，项目档次与调性不断提高。 七号楼开盘期间推广主题内容思考 5-7月 60-111㎡瞰江公馆、收官之作（提高来访） 4F墅级江山洋房敬请期待（吸引来访客户档次） 8-10月 七号楼开盘阶段 洋房开盘阶段 尾房销售阶段 渝中洋房社区错过既是遗憾！ 主题：涵盖2013年全年销售阶段--花园洋房社区在渝中 备注：根据各个阶段销售情况来调整产品面积诉求。 1.2推广产品回顾—已推房源各栋面积区间 1号楼 3号楼 2号楼 4号楼 1号楼面积区间 面积（㎡） 111 106 74-89 合计 套数（套） 68 32 67 167 占比（%） 41% 19% 40% 100% 备注 三房可变四房 三房可变四房 两房/三房 -- 3号楼面积区间 面积（㎡） 111 78-86 小计 套数（套） 68 101 169 占比（%） 40% 60% 100% 备注 三房可变四房 两房可变三房/三房可变四房 -- 2、4号楼尾房面积区间 面积（㎡） 111 可售套数 78 占比（%） 100% 备注 三房可变四房 过去已推房源种类，主要为106-111㎡大户型和74-89㎡中小户。 推广产品回顾—已推房源面积区间占比 已推房源面积区间汇总 面积（㎡） 111 106 74-89 小计 套数（套） 214 32 168 414 占比（%） 52% 8% 40% 100% 总价区间 81万-117万 54万-80万 备注 三房可变四房 三房可变四房 两房/三房 -- 高总价、大面积为本项目过去已推房源的主要特征。 推广产品回顾—去年4月至今销售情况 3号楼开盘 1号楼开盘 小户型的加推可带动大户型销售！ 3号楼开盘期间到访量 1号楼开盘期间到访量 去年共计到访客户2432组，平均每月到访270组，平均日到访9组。3号楼开盘当月到访量增幅300%。 去年共计销售大户型80套，平均每月销售9套，两次开盘期间大户型去化量比平时提高约2.5倍。 1.3销售价格回顾 中小户型价格从去年7月7634元销售均价上涨至今年2月销售均价9083元，增幅19%。 大户型价格从去年7657元销售均价上涨至今年4月销售均价8347元，增幅9%。 项目每月销售价格不断提高，特别是中小户型销售价格，增幅达19%！ 1.4项目推广结论 【项目推广结论】 1.在过去的推广策略中，推广档次上不断拔高，带动售价提升；推广主题寻找市场差异化，规避竞争，提升来访量。 2.在过去的营销策略中，以中小户型加推带动大户型销售，预计7号楼的加推同样可带动剩余大户型的销量。 3.过去通过正确的策略引导，项目月均销售价格不断上涨，特别是中小户型价格增幅达19%。 未来，重庆世涛将依然沿用过去的策略模式。 第二节 2.2中小户型与大户型成交比 2.1所有剩余货量统计 2.4项目剩余货量结论 2.3大户型与洋房转化目标 2.1剩余货量统计--分楼栋统计 1号楼 房号 1号 2号 3号 面积 111.89 111.5 106.71 余房 30 16 20 小计 66套，未包含16套拆迁抵押房 备注 低楼层到高楼层均有可售房源总价区间84-117万 花园洋房 -- 平层 跃层 面积 85 147 余房 64 4 小计 68套 备注 花园洋房户型报规中，预计总价100万左右。具体产品以最终确定为准 7号楼 房号 1号 2号 3号 4号 5号 面积 84 60 83 64 64 余房 36 36 34 36 36 小计 178套 备注 对外报价：9800-10000元均价（总价64-80万） 项目剩余产品业态高层大户型、小高层中小户型、4+1洋房产品，产品线丰富。 剩余货量统计--大户型与中小户型比例 备注：花园洋房与高层大户型总价相当，因此洋房户型归纳在大户型类别中。 面积段 60-64㎡ 84㎡ 106-111㎡ 85㎡ 147㎡ 总计 套数 108 70 92 64 4 338 占比 32% 21% 27% 19% 1% 100% 大户型共计160套，占比47%。(包括洋房与高层大户型) 中小户型共计178套，占比53%。（主要为7号楼） 目前销售压力