某大厦写字楼销售项目广告推广策略课件(PPT).ppt

2005中银大厦写字楼销售项目 广告推广策略;策略架构;市场 分析;START;中心区目前的客户特征;年龄;大专以上学历超高85％，他们的发展战略思想相当成熟，对现代商务理解深入，关注专业媒体，尤其是现代企业战略的资讯。 购买写字楼行为除了投资者外，主要是企业购买行为，因此客户泛指参与谈判者并拥有决策权的人士。如：董事长、总经理、副总、总经济师等。;他们为了实现自己的目标与追求： 始终在寻求一个又一个的发展平台 其中，当然也包括深圳中心区——;完善的规划□□企业形象提升 资源聚合□□与实力伙伴为伍 □这一切□□□□□□□□□ 就是深圳中心区所能赋予的;一个资源整合的平台 借势，为我所用;AND;换位思考，在中心区有多少选择？;江胜大厦;周边项目推出时机;项目名称 ;LOAD;客层 定位;LOAD;;产业新贵;他们接受理性思想熏陶□ 他们在IT、咨询、贸易等新兴产业□ 他们向往中心区很久□ 他们被大开间甲级写字楼拒之门外□ 他们对企业的未来抱有绝大信心□;1、中心区的资源整合优势 2、小型智能工作空间 3、低总价进驻门槛 4、全新的企业办公形象;LOAD;项目 分析;中心区东部门户 ;莲花山 中银大厦与莲花山一路之隔，是中心区在售写字楼项目中唯一直面莲花山的天然山景生态办公场所。莲花山提供的不仅是舒展的视野，而且是包容身心的生态鲜氧，是激发创造性的活力空间。;相对较小的户型 主力户型面积在125平米左右，与目前市场在售的CBD写字楼项目产生较大的差异。小型办公意味集约化很高的智力密集型劳动，也意味较低的购置门槛。应用差异化定位，将对于特定类别的客户将产生较大吸引。;单价低 同比中心区最低。 总价低 户型相对较小;;1）硬件设计落后 外立面和内部设计均较为落伍，被市场划分为第二代写字楼。 2）销售状况误解 多年来的推广节奏没有延续统一，造成市场对目前的销售状况产生误解。 3）负面舆论 存在于舆论中的荒诞传闻，需要借助针对性的传播手段，在亚文化圈中予以扭转。;形象 定位;START;每个成长中的企业， 都有一个梦想……;每个中小企业，都不会仅仅满足于现状 他们的表层需求是写字楼 深层需求就是一个梦想， 一个做大做强的梦想， 一个比肩世界500强的梦想， 一个开拓百年基业的梦想！;他们在遴选表层需求的供应者， 他们在渴望深层需求的满足者。;我们进驻中心区的 第一平台;中银更卖一个企业跨越式发展的机遇;中心区 商务创业板;商务创业板;形象支点;形象支点; 一个城市的未来，取决于有没有核心竟争力，一个城市核心竟争力的形成，取决于有没有一个明确代表城市发展方向的核心区域，如曼哈顿之于纽约，新宿之于东京。没人会怀疑深圳CBD的价值。中银大厦所处东部门户更是资源进出的咽喉，安联大厦、诺德中心、新世界中心，凤凰大厦……三面环绕，北眺莲花山，以中心区集约地段成就城市经济与中心区生态链中闪耀隽永。 ;形象支点; 以东方资产升级中银大厦为契机，中银大厦掀开了产业新贵对接国际舞台的序幕。如果说激情与创造，理性与务实，品质与追求是界定企业精神的标准，那么在中心资源开始成为世界500强游戏场的今天，为OFFICE选择一个具有标识性的领地，是成功的第一位，更是跻身群雄之林的绝对支点。 ;形象支点; 竞争力的提升，除了自身良好的运营管理，更需要整合各种社会资源为我所用，最大限度集约运营成本。中银大厦与国际接轨的商务服务，中心区至低的商服成本，最大限度为您提升企业竟争力。中银大厦除了提供翻译、培训等商务资源，丰富的商业、休闲资源更一应俱全。 ;形象支点; 中银大厦，伴随中心区的发展步伐日益成熟完善。产权上也区别于传统的50年产权制，至今仍有58年产权确保您企业长期发展的永续空间，更是您兑现百年基业的腾飞之地。 ;形象支点; 爱因斯坦说“使每一件事情尽可能的简单”，如果爱因斯坦是个建筑师，那是建筑本身必如公式一般严谨，设计是一系列正确逻辑的必然结果。只有适合的才是最好的。中银大厦，主力户型140m2—400m2，追求简约、实用、人性、平等、和谐的人生态度，不仅功能灵活多变，更以中心区至低入住门槛，突破中心区一贯高高在上的壁垒。 ;形象支点; 2005年，东方资产投入巨资，将中银大厦升级改造，此举不只是对传统建筑概念与形式的追求完美，升级后的中银大厦将凭借片区璀灿繁华的先天优势，用恢宏的气势布局，集商业、商务、休闲娱乐为一体，形成多种城市功能的有机组合，相互依托，其聚合的人流、商务流与资金流将直接带动入主企业价值与形象全面提升。 ;形象支点; 在中心区高效办公的市场环境下，快速而紧张的工作节奏让时间更显珍贵，中银大厦扼守中心区东部门户，邻近地铁出口的优越，地铁一号线、四号线贯穿深圳东西南北，未来直接接驳皇岗口岸、蛇口海港、宝安国际机场，便捷完善的立体