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增员关键点解析 分公司培训部 2012年2月3 日 目录 一、增员的模式和基本流程 二、增员的渠道 1.缘故（增员对象和条件；话术；分 享） 2.转介绍（增员的方法和话术；分 享） 3.陌生 4.随机等 三、增员选材及面谈技巧 四、常见拒绝话术处理 一、增员的基本模式和流程 增员市场开拓 邀约面谈（来公司） 一、增员的模式和流程 创业说明会 推荐人面试 新人班 新兵战斗营 增员市场开拓 增员的一般流程 从各种渠道留名单 电话约访约见面 约会公司参加创说会 参加创说会后面试 面试完后上新人班 新人班后归队迎新 办上岗 增员的一般流程 增员市场 新兵战斗营 开拓 新人岗前班 邀约面谈 ／骨干班 营业区面试 创业说明会 增员流程上的几个注意事项 电话邀约的目的是：见面（来公司） 面谈的目的是：创说会 创说会面试的目的：新人班 新人班结训后的目的：上岗 不要想在一次见面中解决一辈子的问题，动 作之需要做到下一步即可 新人岗前培训阶段注意事项： 时间 新人可能存在的问题 动作点 培训前1天 犹豫是否参训 沟通参训事宜 培训当天 参训意愿不坚定 亲自送训 训中 不习惯、不适应 沟通关怀 结训当日 对资料准备不熟 准备资料 1.培训前一天 动作点：沟通参训事宜 动作点：沟通参训事宜  李姐，通过培训能让您系统了解行业，全面了解 公司并帮您掌握从事这个行业的基础知识和技 能，这是寿险启蒙培训，很重要，您一定要全情 投入。  李姐，明天早上XX时间，在XX地点培训，穿职业 装，记得准时参加噢！我在XX地点等您 。 2.培训当天 动作点：亲自送训 动作点：亲自送训 送徒弟至培训集合地 鼓励徒弟好好学习，积极表现 3.训中 动作点：沟通关怀 动作点：沟通关怀 话术：李姐，今天听课有收获吗？感觉好吗？有什么困难 需要我帮忙吗？明天继续坚持噢！让我们一起加油！ 短信