广告公司经营与管理.pdf

叶茂中谈广告 广告公司经营与管理 上路，你准备好了吗？ 袁枚讲：磨铁可以成针，磨砖不可以成针。我被他说得心惊肉跳，看自己一会儿 像铁，一会儿像砖头，一时间对前途充满焦虑。 事实上，广告人的培养是一件极苦的事。　 不说别的，光是发掘一粒看得上眼的广告种子就已经让人大伤脑筋。浇水施肥， 种子慢慢长成了苗子，遇上大风大雨小苗子飘摇不定的时候，你还得给他支根杆 子，扶着他往正确的方向长，遇上虫害，杀虫就更怠慢不得……就这样一点一滴 小心翼翼的，盼望着苗子一个个立马长大开花结果，那种累人、急人的劲，比十 月怀胎还十月怀胎。 像在我们公司，所有现在不成熟的同事，他们将来都要成为独立自主的广告人， 你必须对他们善加呵护，但是又不能让他们过分依赖。他们需要学习、成长的空 间，又不能让他们尝到败绩，否则会挫伤他们年轻的心。从事广告犹如一场赌博， 有人赢，有人输，而我们所要做的就是帮助他们赢。在这狭窄并拥挤不堪的道路 上前进并非易事，谁都不知道接下来会发生什么事，老的少的，不管是谁，只要 入了这行，都要学会被人培养，我的体验是：指导 别人和被别人指导都是一种很好的学习。 如果不承认广告人需要天赋的话，那是骗人的。但如果有了天赋却不能走上正道， 那也将是危险的。做广告就像滚雪球，后面的机会永远来自于前面的积累。相信 一句话，现在我们从别人那儿能够学到的，就是明天我们能够做到而且会做得更 好的。 让我们来看，被牛津大学赶出来的大卫·奥格威，如何从完全不懂行销，也不 曾写过任何广告文案得到他广告生涯的第一份工作，尔后创立奥美，让他的俄 罗斯娃娃和神灯在全球处处放光；是谁竟敢狂妄地大喊：除了我，世上没有其 他的广告人；又是谁让万宝路从一个无名女子变成冷酷刚劲的西部牛仔；吃过 晚饭，霍普金斯是不是又在他的纽扣孔上戴上一朵灯笼花，口嚼甘草，口沫横飞 地给别人讲故事；被人称为有智慧的广告绅士比尔· 彭贝克，总是随身携带一张警语卡，上面打着也许他是对的几个字，有什么奥 秘吗？　 广告犹如一处神秘的深谷，置身其中，你除了惊讶广告所蕴含的支配群众的效力， 你也将知道这种力量如何发生。熟悉与不熟悉的广告教义，说不定会让你受益终 身：　 除非广告源自一个大创意，否则它将有如夜晚航行的船只无人知晓。　 每一样产品本身都具有它与生俱来的戏剧性，我们的第一件工作是去发掘它， 并用它来赚钱。 ……　 广告行业充满诱惑，这种诱惑最多地来自于它的挑战性。在这光怪陆离的世界中 倘佯，你会有一种不能抽身的感觉，干的时间越长，这种感觉就越强烈。每天， 你吸进的是广告，呼出的还是广告。空气中永远弥散着一股浓烈的战争气息，这 种气息有时让你欢畅，有时让你窒息。在欢畅与窒息之间，情绪的起伏以光速在 变换，在这种起伏不定的碰撞中，你的能力也以几何级在飞升，广告已不仅仅是 职业那么简单，它已经成为你的一种生活方式。几年干下来，整个人就像换了魂， 两眼放光，思考周详，敏捷干练。也许当初你还因为不堪忍受广告的非人生活而 发誓要与它决裂，但我想，今天你已出了一身的冷汗，正暗暗庆幸能与它结缘， 并萌发了干一辈子的决心。不知其他同行怎么样，反正我是上了广告这条贼船， 感觉回头无岸了。　 广告是极其艰苦的职业，我经常会感到忙得喘不过气来。拼命加疯狂是广告人的 特质，我常跟公司的那群孩子讲，真正的现代广告人是能在同一时间、同一地点 干几件不同的事。也就是说，真正的广告人是非正常的人。疯狂！要疯狂！ 我常常这样大吼。我很少会看到那些准时上班又准时下班的人能做出好广告，除 非他是一个天才。 我这样讲没有丝毫吓唬诸位的意思，以我从事这个职业十年的体会，那就是放弃 太多，得到太少，杰出广告的诞生是用太多的心血换得。我经常设想有一天能退 出江湖，我会选择一种少吃多餐多睡的生活方式来做补偿，这很重要，否则我的 生命将是有缺憾的。因为保住了广告，而丢掉了正常人的生活。当然，我也不想 过那种单调的生活，吃饱了混天黑，几十年过去了，自己还停留在一个地方，只 是脸老了一点点。 对于我们公司来讲，每天其实都只是在追求完美。几年前，我在《广告人手记》 中曾经这样讲：做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝望。追求完美，对 完美的挑剔是这个行业最好的品质，但广告行业充满了遗憾，绝没有你实现完美 的那一天。但正因为这样，我们才更应该去努力达到，尽可能地接近这个目标。 每天的工作排得满满当当，计划设计得好像一部德国汽车般周密，耽误一天就会 出乱子。可我终究不能保证民航不晚点，也不能保