保险保障理念与保额销售（终稿最新）.pdf

销售企划部 2012年3月 内部资料 严禁外传 保险保障 保险保额与基于保额检视的销售面谈 寿险理赔案例 保额销售核保支持 内部资料 严禁外传 引言： 讲到保险保障，我们在入司到现在都学过很多，比如： 又比如： 内部资料 严禁外传 今天，让我们来看一个著名的真实的 故事故事 ，一个发生在我们身边的故事个发生在我们身边的故事。 然后，再重新来看待人身保障与重疾 保障。 内部资料 严禁外传 她，是一个出生与鲁西北的普通女子…… 她，是一个拥有博士学位的杰出人才…… 她，是一个温柔的妻子，也是一个两岁孩子的母亲…… 她她 ，坚强而自信坚强而自信 ，曾经对生活充满了期待与梦想曾经对生活充满了期待与梦想…… 但是一场重疾改变了她的世界，最后她用自己的亲身经历不断 的警示这世人的警