特殊员工群体的薪酬设计与管理.pdf

第8章 特殊员工群体的薪酬设计与管理 学习目的  了解管理人员、销售人员、研发 人员、采购人员、外派人员的工 作特点，及其对薪酬的需求特 性。  掌握管理人员的层次划分，及各 层管理人员的薪酬设计。  明确管理人员、销售人员、研发 人员、采购人员、外派人员薪酬 设计时应考虑的因素。  了解管理人员、销售人员、研发 人员、采购人员、外派人员薪酬 设计中应注意的问题。  掌握销售人员、研发人员、采购 人员、外派人员的薪酬设计。  了解不同员工群体的薪酬平衡的 重要性，及薪酬平衡的有效措 施。 内容安排 1. 管理人员的薪酬设计 2. 销售人员的薪酬设计 3. 研发人员的薪酬设计 4. 采购人员的薪酬设计 5. 外派人员的薪酬设计 6. 不同员工群体的薪酬平衡 7. 复习思考题 8. 案例分析 1. 管理人员的薪酬设计 管理人员概述 高层管理人员的薪酬设计  中层管理人员的薪酬设计 基层管理人员的薪酬设计 设计中应注意的问题 1.1管理人员概述  管理人员的定义： 管理人员是指在一个机构、经营实体生产及事业单位中 处于谋划、组织、指挥、引导、领导岗位上的人员；还 包括对某些具体事项、项目进行计划、管理、控制、联 络、反馈信息等岗位上的人员。他们是企业各项事业发 展的骨干,是人力资源的重要组成部分。他们在工作中 也往往表现出以下两方面特点： ①工作中扮演双重角色。 ②工作的变动性和不连续性。  管理人员的分类： 通常情况下，我们可以将管理人员分为3个层级：高层 管理人员、中层管理人员、基层管理人员，各个层级都 应有明确的分工。这3个层级的管理人员在企业中所处 的位置、起到的作用是不同的，见表8-1： 1.2高层管理人员的薪酬设计  工作特点 1.从长期角度看待企业问题。 2.为企业制定卓越的目标。 3.带领全企业员工共同努力。  薪酬的需求特征 1.他们希望薪酬水平能与绩效联系的更为紧密。 2.他们对福利和津贴的需求具有特殊性。 3.从激励方面看，他们往往更关注长期激励。 4.他们绝大多数倾向于年薪制的薪酬模式。  影响高层管理人员薪酬水平的因素 对企业高层管理人员的薪酬产生影响的因素有很 多，在对高层管理人员进行薪酬设计时要综合考虑多 方面的因素，而且要随着形势的不断变化而变化，使 薪酬方案激励作用良好。主要包括内外两个方面，如 图8-1：  薪酬设计 考虑到影响高层管理人员薪酬水平的因素，结合高层 管理人员的工作特点和他们对薪酬的特殊需求，对他 们的薪酬设计如下： 薪酬收入=基本工资+奖金+福利+长期激励（股权） 1.3中层管理人员的薪酬设计  工作特点 1.中层管理人员是企业战略的执行者。 2.中层管理人员是企业战术决策的制定者。 3.中层管理人员是高层管理人员和基层管理人员之间进 行沟通的桥梁。  薪酬的需求特征 1.他们希望基本工资的水平要高于普通员工。 2.奖金要能与绩效相挂钩。 3.他们对福利有特殊的需求。  影响中层管理人员薪酬水平的因素 对企业中层管理人员的薪酬产生影响的因素大体上 与高层管理人员比较相似，但也由于其自身工作特点 有着其独特之处，在对中层管理人员进行薪酬设计时 要综