楼宇大赛营销策划书.docVIP

20**年**联通“商务楼宇实战大赛” **分公司营销策划书 团队成员：  一、**分公司团队介绍 1、团队名称：三鹰队 2、团队口号：三鹰冲天豪情仗 大鹏展翅任我赢 3、团队优势： 强大的后台支撑力量----分公司领导的高度重视，在各方面给予了 强有力的支撑 值得信赖的专业能力----团队成员平均年龄27岁，虽然年轻，但 从事客户代表一职4年以上，具有丰富的销售经验和销售热情。 胜人一筹的实战经验----在**分公司前期开展的楼宇巡展竞赛中，三人积极参与组织和策划活动，勇于挑战，发挥各自所长，均有较为出色的工作表现，积累了丰富的楼宇拓展经验。 团队成员： 组长： 机智敏捷 随机应变 组织协调能力强 组员： 热情直爽 目标明确 做事执着 善于思考 沉着冷静 考虑事情细致全面 二、营销产品卖点分析 1、楼宇内多家运营商并存，而物业公司对新入驻的客户主要推荐歌华的数据业务，因此我们主要依靠本次大赛提供的业务优惠政策反抢部分客户。 2、充分利用大赛的平台，将大赛包装为联通客户回馈活动，对楼宇内办理业务的企业客户给予免除一次性费用及月租费折扣的方式，着力推广企业AD、数据专线等业务。 3、该楼宇内已经实现了3G信号的业务覆盖，利用我公司无线上网卡的优势，充分拓展潜在客户。 4、根据客户需求，采取业务捆绑销售，推广固话、企业悦