公司战略与风险管理4课件.ppt

* * 四、一般战略中的概念性难题 战略类型 概念性难题 成本领先战略 （1）只聚焦于内部措施而不是市场需求； （2）该战略假设只有一家企业通过成本领先获得成功，但实际情况并非如此； （3）该战略假设低成本意味着较低的产品定价，而事实上低成本并不意味着要打价格战，采用成本领先战略的企业在选择其它竞争战略方面有更多的自由。 差异化战略 （1）波特认为差异化产品总能以高价售出，但实际上为了增加市场份额，差异产品可能采用与竞争产品一样的售价； （2）在竞争对手的选择上难以做出决定； （3）对差异化的来源难以定论。 * * 五、成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系 竞争力 优点 缺点 成本领先战略 差异化战略 成本领先战略 差异化战略 新进入者 规模经济增加了进入壁垒。 品牌忠诚度和被消费者接受的独特性构成了进入壁垒。 * * 竞争力 优点 缺点 成本领先战略 差异化战略 成本领先战略 差异化战略 替代品 与成本效益较差的竞争对手相比，企业面对替代品时并不会像它们一样脆弱。 消费者忠诚度成为对抗替代品的有力武器。 消费者 消费者无法再压低市场中下一个最具竞争力的企业所提供的价格。 消费者在市场中找不到相应的替代品；品牌忠诚度能降低消费者对价格的敏感度。 消费者可能不再需要差异化因素； 迟早消费者会变得对价格敏感。 * * 竞争力 优点 缺点 成本领先战略 差异化战略 成本领先战略 差异化战略 供应商 有弹性来应对成本的增长。 高利润可弥补由于供应商价格上升而产生的利润损失。 投入成本的增加可降低价格优势。 同业竞争 当竞争对手从价格竞争中败出时，企业仍可保持盈利状态。 独一无二的特色可降低直接竞争。 技术进步要求企业投入资金或使竞争对手降低生产成本； 竞争对手会通过模仿来学习； 对成本的关注会导致忽视产品设计或营销方面的问题。 模仿会缩小差异。 * * 六、业务定位选择 业务战略选择强调在行业内企业是如何给自己定位的，其选择主要包括：全世界最好的、国内最好的、省内最好的、最大的市场份额、盈利最多、供应商的选择权及最富创意。 * * 【例题1·单选题】一般而言，以下哪种产品（ ）比较适合采用成本领先战略。 A.钢琴 B.汽车 C.飞机 D.面包 【答案】D 【解析】成本领先战略适用于：（1）市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌；（4）消费者的转换成本低。综合而言D选项最符合。 * * 【例题2·单选题】当市场中存在大量的价格敏感用户，（ ）可以作为优先考虑的竞争战略。 A.成本领先战略 ? ? B.差异化战略? ? C.集中化战略? ? D.市场渗透战略 【答案】A 【解析】选项D属于总体战略的范畴，而非竞争战略，首先排除。成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商，其适用范围有：（1）市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌；（4）消费者的转换成本较低。 * * 【例题3·单选题】业务战略的选择强调的是（ ）。 A.企业的总体目标是什么 ? ? B.企业的使命是什么 C.企业在行业内的定位是什么? ? D.企业如何实现价值最大化 【答案】C 【解析】业务战略选择强调在行业内企业是如何给自己定位的。企业定位的选择应该和成本领先战略、差异化战略和集中化战略的选择是一致的。 * * 七、企业战略的发展方法 （一）内部发展 释义 动因 缺点 内部 发展 （1）开发新产品的过程使企业最深刻地了解市场及产品； （2）不存在合适的收购对象； （3）保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻混乱程度； （4）为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前； （5）可能需要的代价较低，因为获得资产时无需为商誉支付额外的金额； （6）可以避免收购中通常会产生的隐藏的或无法预测的损失； （7）这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法； （8）可以有计划地进行，易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊； （9）风险较低。 （1）与购买市场中现有的企业相比，它可能会激化某一市场内的竞争； （2）企业无法接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险； （3）从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应； （4）当市场的发展非常快时，内部发展会显得过于缓慢； （5）可能会对进入新市场产生非常高的壁垒。 * * （二）并购战略 教材中并购战略包含兼并和收购两种含义，兼并是两家或两家以上的企业合并，结果是一家企业存在或组成一家全新的企业；收购是指一家企业购买另一家企业的控制权。并购是进入新业务领域最通行的一种做法。 * * 1.并购的动因 （1）