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浅谈国有企业经济市场条件下营销战略发展新趋势 【摘要】本文主要分析了国有企业在经济市场条 件下如何转变营销战略以实现更大的发展这一问题，指出了 当前市场中企业的营销战略发展新趋势。文章从市场营销理 念的转变开始论述，分析了新的市场营销策略，并指出在未 来的市场条件下，国有企业的营销组织发展应当向学习型、 网络型以及虚拟型发展，进而对影响管理方式的转变也做出 了探讨。 【关键词】国有企业；经济市场；营销战略；发展趋势 在整个世界的经济格局都发生巨大转变的经济形势下， 我国国有企业的营销环境有了很大改变，自然而然，传统的 营销理念、营销策略以及营销管理都呈现出一种落后状态， 无法紧跟时代潮流，极大的影响了国有企业的进一步发展与 壮大。为此，分析掌握新的经济市场形势下，国有企业的营 销战略发展新趋势对于转变营销理念，改变营销手段和影响 战略制定都有着关键的作用。在此背景下，笔者从从营销理 念、营销策略、营销组织和营销管理四方面分析了营销战略 发展的新趋势。 1、基于市场环境的变化转变市场营销理念 随着国际国内市场环境的转变，国有企业市场营销的理 念也应当随之发生改变，以适应市场经济发展的需求。笔者 认为，营销理念的转变可以从战略、合作、知本以及顾客等 四个点出发来实现。 1.1营销理念将更加重视战略 传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的 民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常 常为了追求眼前的利润，只重视商品一时的畅销，不注重维 护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不 愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。 1.2更加重视合作 “商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上 的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销 上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低 水平的价格战和广告战，其结果往往是两败俱伤。这种传统 的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优 势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。 1.3更加重视“知本” 以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资本，一旦 资本缺失，营销活动就难以开展。而知识经济时代企业要重 视资本更要重视“知本”即营销人才的作用，没有资本但如 果有知本”，企业营销同样可以开展。“知本”，是未来 营销致胜的核心资本。 1?4更加重视顾客 就目前的市场形势而言，我们可以看出当前的市场营销 必须要以客户为中心方能显现出营销优势，只有充分满足了 客户需求，更加重视顾客对于企业产品的个性化需求和差异 需求，才能使营销战略更加完善。 2、营销策略的转变 在很多人的观念中，对于营销策略的认识往往只停留在 产品、价格、渠道以及促销这三个营销手段层面上，然而在 经济市场形势的转变下，单纯的通过这四个点进行营销策略 制定显然是不能满足需求的。为此，必须要对国有企业的营 销策略进行转变。 2.1服务的价值大于产品的价值 对于产品而言，原有的单纯以产品质量决定发展已经不 符合市场发展现状，现有的市场是一个服务型的市场，国有 企业若要提高自身竞争力，除了要做好产品以外，最重要的 是要做好产品的服务。只有完全以客户为中心，才能提高企 业产品的价值，促进企业营销的发展。 2.2知识因素、创新成本将计入产品价格 在价格方面，价格构成因素发生变化，知识因素、创新 成本等计入价格之中；价格导向发生转变，即由传统的以生 产成本为导向的定价策略转为真正以需求为导向的产品定 价策略；定价方式也发生变化，通过网络技术运用价格策略 的方式出现。 2. 3营销渠道结构由金字塔式向扁平化转变。 如有的企业由多层次批发环节变为一层批发，还有一些 企业在大城市设立配送中心，直接面向经销商、零售商提供 服务。这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提 高企业和消费者的利益，增加了品质保证；同时也有利于企 业把握消费者需求。 4网络广告、网络公共关系将成为促销的新兴手段 网络使得企业与企业、企业与公众之间可以通过网络进 行双向互式沟通，站点宣传、网上新闻发布、栏目赞助、参 与或主持网上会议、发送电子推销信、在网络论坛和新闻组 发送信息传单等等网络公共关系出现。与此同时，电子邮件 广告(E-mail)、电子公告牌(BBS)广告、Usenet广告和 Web广告等新型网络广告形式将成为未来广告的重要组成部 分。 3、 营销组织的发展趋势 营销组织对于一个企业的影响发展战略执行的好坏是 有着直接影响的。在现有的经济市场条件下，国有企业若要 更好的完成企业营销战略目标，对于营销组织管理的转变是 必不可少的。而其转变的趋势则主要是向学习型营销组织和 网络型营销组织转变。 学习型营销组织的发展对于解决当前国有企业的营销 组织所存在的缺乏系统思考能力这一问题有着很好的效果， 对于克