三康产品再解析.pdf

三康产品再解析 1 课程大纲 • 对比篇 • 产品篇 • 实务篇 十年期产品销售轮训课程（第一阶段） 十年期产品销售轮训课程（第一阶段） 2 “康宁”系列产品—— • 最好卖 • 费率低 • 竞争力最强 • 业务员最喜欢 • 客户认同度最高 十年期产品销售轮训课程（第一阶段） 十年期产品销售轮训课程（第一阶段） 3 十年期产品销售轮训课程（第一阶段） 十年期产品销售轮训课程（第一阶段） 4 4、病种名称排序 1、条款释义 4、病种名称排序 1、条款释义 5、除外责任 5、除外责任 2、疾病名称及定义 2、疾病名称及定义 6、保险期间 6、保险期间 7、保险术语 7、保险术语 3、重大疾病的诊断主体 3、重大疾病的诊断主体 8、其他 8、其他 十年期产品销售轮训课程（第一阶段） 十年期产品销售轮训课程（第一阶段） 5 对比、卖点分析——保险合同构成 新康宁 老康宁 新卖点 保险合同由保险单 保险合同由保险单 及所附条款、现金 及所附条款、声 条款内容一目了然 价值表、声明、批 明、 客户的利益更直观 注、批单，以及与 批单，以及与本合 本合同有关的投保 同有关的投保单、 年轻保疾病 单、复效申请书、 复效申请书、健康 退休当养老 健康声明书和其他 声明书和其他书面 书面协议共同构 协议共同构成。 成。 返回 返回 十年期产品销售轮训课程（第一阶段） 十年期产品销售轮训课程（第一阶段） 6 对比、卖点分析——病种名称 新康宁