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目  录  第一部分 环境分析  4  1.1 人口环境分析 4  1.1.1  总人口 4  1.1.2 流动人口  4  1.1.3 城乡构成  4  1.1.4 性别构成  4  1.1.5 年龄构成  4  1.1 6  民族构成  5  1.1.7 受教育程度 5  1.1.8 家庭户人口 5  1.2 经济环境分析：  5  1.2.1 21 世纪居民消费结构的变化  5  1.3 自然环境分析 9  1.4 技术环境分析 9  1.5 政治法律环境分析  11  1.5.1 玩具行业环保标准  11  1.5.2 中国现状：  11  1.6 社会文化环境分析  11  1.7 消费者分析  12  1.7.1 消费者环境调查报告  12  1.8 组织者市场分析  12  1.9 竞争者分析  12  1.10 影响者分析  15  1.11 管理者分析  16  1.12 企业自身分析  16  1.12.1 企业财务、成本、经济效益分析  16  1.12.2 员工素质分析  17  员工年龄结构 17  员工教育结构 17  员工岗位结构 17  领导班子教育结构 17  1.12.3 企业技术素质分析  18  企业技术素质分析 18  技术人员职称结构 18  生产设备的先进性结构 18  生产工艺的先进性结构 18  1.12.4 企业管理素质分析  18  1.12.5 企业营销情况分析  19  1.12.6 企业资源供应分析  22  1.12.7 产品竞争能力分析  22  1.12.8 市场对企业产品认同度  28  1.12.9 技术开发能力分析  28  1.12.10  生产能力分析 29  1.12.11 市场营销能力分析 29  1.12.12 产品获利能力分析 33  1.12.13 企业基本信息 36  1.13 环境分析报告  37  1.14 SWOT 表 42  第二部分 市场调研  42  2.1 市场调查立项报告 42  2.2 调研计划书  43  2.3 调查问卷 43  2.4 调查报告 44  第三部分 营销战略设计  50  3.1 市场细分 50  3.2 目标市场选择 57  3.3 目标市场战略选择 63  3.4 潜在优势分析表  69  3.5 确定市场地位战略形式 72  3.6 确定竞争战略 73  3.7 市场领先者战略  74  3.8 市场挑战者战略  75  3.9 市场追随者战略  75  3.10 市场补缺者战略  75  3.11 企业营销战略报告  75  第四部分 营销策略设计  75  4.1 产品组合策略分析 75  4.2 新产品开发  78  4.3 小批量试销  79  4.4 品牌决策 79  4.5 包装决策 81  4.6 产品策略 82  4.7 制定价格 82  4.8 修订价格 83  4.9 价格变更 83  4.10 价格策略  83  4.11 制定渠道设计决策  84  4.12 渠道设计文件  85  4.13 制定渠道管理决策  85  4.14 渠道管理文件  85  4.15 解决渠道冲突  88  4.16 开发有效的传播  88  4.17 促销组合决策  89  4.18 广告  90  4.19 营业推广  90  4.20 公共关系  91  4.21 人员推销  91  第五部分 营销计划制定  91  5.1.企业细分市场确定表  91  5.2 各产品经营目标表 91  5.3 产品销售计划表  92  5.4 广告费用计划表  96  5.5 新产品研发费用表 96  5.6 渠道费用及人员安排计划表 98  5.7 销售人员支出费用表  98  5.8 营业推广 98  5.9 公共关系 99  5.10 产品成本预测表  99  5.11 市场调研计划费用表  99  5.12 产品销售收入预测表  99  5.13 年销售利润预测表  99  5.14 营销计划  99  第六部分 营销计划执行  100  6.1 谈判环境因素的分析  100  6.2 谈判环境因素分析报告 105  6.3 双方实力分析比较 105  6.4 制定谈判计划 105  第七部分 营销计划控制，评价  105  7.1  实际销售成本表  105  7.2  实际销售收入表  106  7.3  实际其他