商业地产高效招商技能与营运管理培训.pptVIP

（7）商业地产项目招商策略定位 商业地产项目在招商之前，必须对当地的目标市场、品牌结构、品牌档次进行充分调查，了解哪类品牌更易于被当地的市场所接受，这样，才能更好地确定企业的目标品牌、支柱品牌和源头品牌的招商目标、 招商方式和招商条件，从而进行招商策略的定位。 商业地产项目的形象定位，借CIS 系统来加以塑造并传达。 一方面可通过商场的建筑外观来表现，如建筑形状、结构、颜色等；另一方面可通过顾客对卖场气氛的感受来表现，如场内购物环境、卖场布局设计、橱窗设计、形象展示、 POP广告等；而产品价格、质量、服务、促销策略等，则是影响企业形象不可或缺的因素，它将随着商场的经营运作而持续存在并发挥巨大的作用。 集中自身特点和优势力量在某一特定的目标市场与对手竞争。 准确的商业定位，是商业地产项目进行市 场竞争与经营的有力保障。 （8）商业地产项目企业形象定位 (9)项目定位、规划组合 很多项目都有其特殊性，文化、旅游都可能成为其商业元素； 做商业地产时需要最大限度地挖掘它的商业元素； 而成功挖掘的前提也依赖于高水平的规划； 科学的商业规划是招商质量的基础。 (10)准确定位是项目经营的前提和保障 反思： Mall 的目标顾客是？ 来自哪里？ 收入是怎样的？ 家庭是怎样的？ 性别是什么？ 年龄是什么 ？ 要具体化 （11）定对位（1） 就是满足目标顾客哪一方面的诉求！ 并不是说你找到了