淡市营销—以连城国际为例培训课件.pptVIP

3、推广策略 渠道利用原则： 周期性和高密度形成叠加效应，以单价换频率：对重点区域（乔司、九堡、四季青客户）和重要竞争项目的目标客户，通过区域派单、短信、案场CALL客等方式全面铺开，持续跟进，产品信息得到最大程度的精准释放。相关销售说辞、CALL客说辞、短信内容根据人群特质针对性的细分诉求，灵活应变。 操盘经验：面面俱到的渠道利用相当于蜻蜓点水、客户还没来得及深入了解反馈，推广就截止了。既然使用一种渠道，就做透、深耕到底。譬如一连三天在同一时间短信针对同一波人发出，收到的效果肯定比三天对不同的人群发出的效果更佳。其他推广也是如此，将产品信息、预约开盘、热销成绩，收到了三个阶段的周期性信息，对项目形成更清晰的认识。 * 报告提纲 四、客户策略 * 4、客户策略 项目客群、定位不同在做客户拓展时应用的手段不同。分享若干杭州公司操盘的大众型楼盘、投资型楼盘的客户拓展心得。 从高格调到平民化：面对私营业主和周边富裕农转居，拓展从请客开始。 请客的三种套路：请村长、请街道、请拆迁办责任人。退而求次则请村长家属（夫人）。 疏通好上层关系之后，在进村镇、街道、企业巡展前期的道路基本铺平。并且利用其领袖发言人的身份给项目带来威信。 业主关怀、圈层带动、主动拓展 * 4、客户策略 老客户VIP分级策略：老带新策略的提升。在奖励额度既定之下，重点关注其中少数钻石级客户，给予意外的答谢惊喜：如：