电子商务品牌之路.pdf

电子商务品牌之路 电子商务品牌之路 Prepared by 芳草集ceo 吕长城 Date 2010.04，24 定位： 1.电子商务品牌化 2.品牌电子商务化 区别在于：是因为电子商务才来做品牌 还是因为品牌开始了来做电子 商务发展 一个是以电子商务特色为导向的发展路径，另一 个是以品牌特点为发展路径。 问题：电子商务的核心是什么？ 电子商务最具魅力的属性是什么？ 电子商务最大的商业价值有那些？ 没有品牌的团队，公司，把电子商务定位未来是 发展电子商务为主体。那么就需要优选，根据自 己的特点与DNA来选择进入那个细分市场：例如 开始化妆品，服装，又或者3c， 品牌电子商务化：就比较简单来理解，已经开始 了供应链和投入导向后，选择电子商务的路径就 应该先开始跟整个类目的特性靠拢。了解所在类 目的特性开始电子商务品牌之路。 定位的技巧：差异化（LUNA/当 当与红孩子），寡头化（京东商 城），变革化（UFO），开心网 恶补基础知识 流量 转化率 客单量 客单价 营业额 成交额 流量＊转化率＝客单量 客单量＊客单价＝营业额 流量＊转化率＝成交额 成交额＊付款率＝营业额 B2c c2c 用成熟的 团队来销 售 策略 • 高起点与低起点： • 第一策略：盈利模式设定 • 第二策略：推广策略设定 • 第三策略：架构设定：SKU， • 第四策略：成本设定 • 第五策略：部门架构与流程：灵活，机 动，制度， 有非常多的b2b的公司还是盈利健康。由环迅 支付的数据可以表明。很多b2b都是闷声发 大财的。 什么是SKU 百度：首先我们应当了解单品的定义，即指 包含特定的自然属性与社会属性的商品种 类。对一种商品而言，当其品牌、型号、 配置、等级、花色、包装容量、单位、生 产日期、保质期、用途、价格、产地等属 性与其他商品存在不同时，可称为一个单 品。在连锁零售门店中有时称单品为一个 SKU （中文译为最小存货单位，英文全称 为stock keeping unit, 简称SKU， 电子商务特性 • 无论内销，还是出口。 • 无论是b2b，还是b2c，只要不是平台商， 都应该关注自身与市场的特性。 • 苹果手机：策略（手机只是工具）＋特性 （移动终端平台）＋盈利模式（太多了， 拥有了用户后的部分很号找）＋成长空间 （）无论如何都是在卖时尚，无论如何都 以用户体验为导向 最“坏”的时代！ • 全球经济低迷，手机全球销量持续下滑。 • 全球几大手机厂商营收均出现同比下降。 • 运营商传统增值业务增长乏力，ARPU值提升遭遇天花板。 移动互联网成3G增值市场新亮点 语音业务 增值业务 艾瑞咨询 品牌客户进军电子商务的三步： 确 梳 诱 品牌客户进入电子商务的第一步： •确立店铺运作方式：