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分部周促销活动策划组织管理办法 归属体系：国美电器有限公司经营管理手册——销售系统分册 文件编号：国美—销售—企划004 撰写单位：国美电器销售中心企划部 版 本：第一版 生效日期：2004年4月1日 机密等级： □机密 ■ 一般 合计页数：3 页 正文页数： 1 页 附件个数：1 个 制度正文目录： 目 录 页次 1、目的 1 2、范围 1 3、名词解释 1 4、职责 1 5、作业内容 1 6、注意事项 1 7、附件 1 总裁审批 管理研究室审核 撰写人 制度名称 分部周促销活动策划组织管理办法 文件编号 国美—销—企划004 1. 目的： 为规范分部广宣部周促销活动策划工作组织管理工作，特制定如下管理办法。 2. 范围： 2.1适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部、市场部 2.2发布范围：国美电器有限公司总部各中心、各部门；各分部 3.名词解释（无） 4.职责 4.1分部广宣部、市场部负责对工作项目的申请和具体工作的落实； 4.2总部销售中心负责对工作项目的审批和对工作落实的监督。 5. 工作内容： 5.1 分部促销活动的策划 1）分部广宣部，每周收集竞争对手的促销活动资料； 2）分部广宣部对收集的活动进行分析，并结合总部促销指导制定周促销方案； 3）分部市场部每周调研竞争对手的产品销售情况； 4）分部市场部对于调研情况进行汇总和分析，制定周销售策略； 5）分部市场部确定厂家促销资源支持并提供给广宣部，由广宣部根据情况，制定促销方案； 6）每周分部定期召开“促销联席审评会”，制定下周促销活动执行方案； 7）分部促销活动审评会由分部的总经理、采购总监（经理）、销售总监（经理）、财务总监（经理）、广宣经理、卖场经理（主管）、相关业务人员、促销管理员等人员组成。 8）活动方案报总部审批后执行； 6.注意事项 6.1分部策划活动应关注对活动经济效果及社会效益的评估； 6.2活动方案应尽可能周密，确保现场活动的安全性； 7. 附件： 7.1分部周促销活动策划工作流程图 生效日期 2004年4月1日 页次 1/1 附件数 1个 附件：7.1 分部周促销活动策划工作流程图 分部市场部 分部广宣部 分部采销总监、总经理 分部市场部调研本周竞争对手相关产品市场销售情况，汇总、分析后制定下周产品销售策略，并提供给广宣部汇总 分部市场部调研本周竞争对手相关产品市场销售情况，汇总、分析后制定下周产品销售策略，并提供给广宣部汇总 分部广宣部收集本周各竞争对手的促销活动内容根据总部指导文件和市场部提供方案，制定下周促销活动整体方案交由分部总经理审批 分部广宣部收集本周各竞争对手的促销活动内容根据总部指导文件和市场部提供方案，制定下周促销活动整体方案交由分部总经理审批 由分部促销活动审评会讨论、制定、审核具体内容后由总经理签字确认并向总部提交 由分部促销活动审评会讨论、制定、审核具体内容后由总经理签字确认并向总部提交