梦的解析-讲义89689.ppt

梦 1 4 2 3 什么是梦 学这个做什么 梦有几种 怎么记住自己做的梦 前言 例子 杯子理论 调节好情绪 情绪梦 本我自我高我 例子 潜意识说话的规律 自我沟通梦 托梦 例子 如何看待托梦 他我沟通梦 梦的三种形态 2 3 1 梦有几种 第一步 建立亲和力 亲和力技巧： 1）真的要认真的听 2）主动的跟随对方的呼吸频率 3）给予对方的话正面的反映 4）彻底的模仿对方 5）观察对方的眼睛 6）合理利用镜像神经元 7）用对方的语速说话，用对方的说话方式说话。 复制和眼睛方向 d=digital （internal dialogue） 自言自语 K=Kinesthetic 感觉 r=remember 回忆 A=Auditory 听觉 c=create 创造 V=Visual 视觉 视觉 　 坐不安定、只坐在椅子的前半 　 衣着整齐、颜色配合 只说要点、简单介绍 在乎事情的重点、不在乎细节 注意布置清雅、光线充足 要求环境清洁、摆设整齐 其他 多做示范、少说道理 一开口便入题、没有开场白 说话扼要、简短、保持轻快 简短、只两三句、没耐性听别人说 说话 多事物活动而少文字 喜欢多变化、节奏快 多用色彩、图画、照片、实例 喜欢颜色鲜明、外型漂亮、线条活泼 个性 多些线条生动、变化多端的事物 能够同时兼顾数件事，且引以为荣 多用手势、多动作、少静下来 行动快捷、手动作多 行为 配 合 特 征 　 听觉 讨论后补上书信或会议记录 常有节奏感的身体语言 保持环境的宁静、用柔和音乐 重视宁静，或者工作时必须有音乐 其他 多与之倾谈、用耐性聆听 说话内容详尽、常有重复 多用同样的语气、顺口的词语 声音悦耳婉转、有高低快慢 多引用权威人士的说话、规格等 说话多、往往不能停口 说话 注意文章里的用字正确 对文字很敏感、不能忍受错字 把规则、做法等写清楚 注重事情的程序、步骤、细节 个性 多用写信，电话等与他沟通 手常按嘴或托耳下、手脚打拍子 行为 配 合 特 征 　 感觉 手常抚摸身体或物品 多肢体或身体接触 坐时全身躲在座位里 多用故事、例子 站时多靠着柱或墙 多强调人的价值、过去的经验 穿衣服常穿大一码、在乎舒服 其他 用缓慢、低沉的声调对他说话 说话低沉而慢 少用文字说话、多陪伴一起 不善多言、可长时间静坐 说话 　 喜欢亲手做、喜欢做时的感觉 让他接触实例、亲自动手 喜欢被人关怀、尊重，注重感受 个性 多与他见面倾谈，多问他的感觉 重视意义和感觉 强调价值，如荣誉、安全、可靠 不在乎好看或好听 多表示了解他的感受、多聆听 行动稳重、动作缓慢、常作思考状 行为 配 合 特 征 　 6做4不做 这个过程中，要做几件事情，不做几件事情 做1）互惠 2）稀缺 3）社会证明 4）从众 5）一致性（以工作为例就是先让对方肯定你简单的地方，再让对方肯定你一般的地方，最后让对方肯定你工作胜任能力 6）想一想哪些对你是重要的，哪些不是，不重要的可以用来做交换。 不做1）小心使用之间，比如说我的成绩是B到A之间，2）不要说，我觉得离我们讨论的目标已经很接近了 3）永远不要做最后决定人 4）你需要知道什么时候该微笑起身离开。 收集资料，在建立亲和度后，问以下的问题以收集资料 你怎么知道你心想事成了呢 你真正想要的是什么 做到了后你会怎样 这对你的意义是什么 这些东西对你的意义是什么，有多么重要 怎么界定你的梦想已经达成？如果是钱，多少钱，如果是幸福，怎么定义 心想事成之后你会有怎样的满足感？这么做之后你会怎样？ 假设你能心想事成 你最想做什么事或者成为什么人 什么是你最想要的 第2步，收集资料，只是收集资料就好，不要建议，提建议会停止沟通 第3步 找到关键字 找到对方梦想的意义之后，就要开始找关键字。 你的目的是改变对方对某件事情的信念，换句话说，让对方对某件事情的看法，向你希望的方向改变。 1）那么首先，你要列出对方做这件事情可能的意义，比如说：工作，那么意义可能是机会，信任，梦想，兴趣，积极，开心，助人，兴趣，分享等。 2）然后讨论这些东西，启动对方内心深处的兴趣所在，比如说袒露自己这方面的经历，只是经历，不要参与任何自己的看法 3）然后持续讨论这个东西，比如说助人，尽可能只是讨论，不考虑这个词对自己的意义，只是使用这个词，这样对方在你不评价的前提下，会把自己的认知套进去，这样才有效。 第4步 找到对方的决定策略 找到对方关键字后，就需要找他的决定策略 比如说工作，接着上个问题接着问，那我很好奇，请问是通过什么让你决定做上一份工作呢？朋友