武汉江南春树里市场分析与定位终稿.pdf

目 录 摘 要1 第一部分 项目地段分析 2 第一章 区域地段的过去与现状 2 一、 宏观地段分析 2 二、 中观地段分析12 三、 微观地段分析 14 四、 城市印象分析 18 五、 交通环境分析19 第二章 未来在城市结构中的位置 21 一、 项目区域未来城市结构的变迁 21 二、 项目区域在未来城市结构中的地位 24 第二部分 市场分析 28 第三章 供应市场分析 28 一、 市场形势分析 28 二、 区域市场分析 35 第四章 市场需求分析 66 一、 调研背景 66 二、 调研技术设计要点说明 67 三、 调查结果分析 67 第三部分 市场定位 93 第五章 客户群定位 93 一、 区域客户群分析 93 二、 目标客户群定位 107 第六章 产品定位 114 一、 总体定位 114 二、 规划概念 125 三、 产品概念 127 四、 物业风格建议 139 五、 设施配套建议 140 六、 装修建议 141 七、 其他建议 141 八、 价格建议 142 1 摘 要 总体定位：江南文化  精致主义：给人以精致、细腻、于细微处见精神的感觉；  产品的适度性：产品设计的适度，售价的适度，地段的适度；  江南园林在设计理念中的引用；  具有“江南感觉”的售楼态度。 产品概念  “差异化概念”：与周边户型结构偏大区别开来，避免同质化竞争；  “两室半”概念：体现“主人优先”原则，对传统三室进行创新；  “More ” 概念：以更小的面积提供更多的空间，功能以及附加值。 客户群定位：  客户来源：青山区，中南商务区，积玉桥沿江一带及部分汉口客户；  私营业主，中高层企业管理人员、年轻白领、老龄家庭和一部分周 边高校的学生或老师；  家庭构成特点：以三口之家为主，辅以两口之家，单身，还有少部 分三代同居；  购房目的：购房改善居住条件作为终极置业，或者购买住宅作为过 度性居所和投资性居所。 产品定位：  小户型：30～50 平米，单价 3300 ，总价控制在 16 万元以内；  舒适型二居：90 ～110 平米，单价 3200 ，总价控制在 35 万元以内；  “More ”概念三居，单价 3300 ，总价控制在 42 万元以内。 1 第一部分 项目地段分析 按照城市地理学的相关理论，任何地段的发展潜力不在地段的现状，而在于其 未来的城市发展及功能定位。因此，任何一个地产项目的成败，都必须放在城市发 展的大背景中进行考虑。华高莱斯分析法注重于从城市结构及其发展的脉络来研究 一个地段空间，认为只有对地段的价值空间进行充分挖掘，方能确定其在城市发展 中的最佳功能定位。 项目地段分析旨在通过对项目地段的研究，找到本项目地段在现阶段城市发展 中的位置，并据此提出适合本项目发展的构思。 下面，我们将围绕着项目地段特征，从区域经济发展的角度出发，对江南·春 树里项目区域地段的过去和现状、项目发展对区域经济的带动作用及其未来在武汉 城市结构中的位置分别展开分析，并紧密结合项目定位这一中心目标来展开针对地 段的研究。 第一章 区域地段的过去与现状 一、 宏观地段